Quais são os diferentes trabalhos do diretor de vendas?
Os empregos do
Diretor de vendas geralmente estão disponíveis em qualquer empresa ou empresa que venda um produto ou serviço e seja grande o suficiente para ter um departamento de vendas independente. Os empregos do diretor de vendas são ocasionalmente chamados de gerente de vendas ou empregos no diretor de marketing, embora existam geralmente diferenças aceitas entre eles. O número de descrições para empregos no diretor de vendas é tão grande quanto o número de bens e serviços vendidos no mercado aberto, e apenas a investigação das descrições de cargos do Diretor de Vendas Abertas fornecerá informações detalhadas sobre o trabalho específico envolvido. Um diretor de marketing geralmente é responsável por funções, como criar ou organizar campanhas promocionais, marcar uma empresa e preparar materiais promocionais, como folhetos, anúncios de mídia e correspondências. Os diretores de vendas costumam ser responsáveis pela gestão direta de uma força de vendas, DutiOS que também podem incluir o planejamento da estratégia de vendas, determinar cotas de vendas territoriais, treinar uma força de vendas e rastrear tendências de vendas. Um diretor regional de vendas pode gerenciar uma força de vendas que cobre vários estados. Um diretor de vendas executivo poderia muito bem ser responsável por todos os aspectos das vendas em mais de um país.
Na venda de produtos, os gerentes de vendas podem estar frequentemente envolvidos nas vendas no varejo, enquanto os empregos no diretor de vendas geralmente se concentram no mercado de produtos atacadistas. As vendas de produtos por atacado geralmente envolvem territórios de vendas atribuídos. Não é incomum para um diretor de vendas atender a determinadas contas em um território designado enquanto gerencia uma força de vendas no restante Of The Territory.
Na venda de intangíveis, como seguros ou publicidade, os empregos dos diretores de vendas são um pouco diferentes. Nessas indústrias, os territórios não são típicos e os membros da equipe de vendas devem descobrir e desenvolver contas, prestando serviço a quaisquer contas existentes às quais sejam atribuídos. Um diretor de vendas em um serviço ou indústria intangível, enquanto costuma atender "contas da casa", clientes importantes de longa data, gastará mais tempo treinando novos executivos de contas, monitorando números de vendas e compensação e apoiando a equipe de vendas do que um diretor de vendas por atacado de produtos.
A realidade dos trabalhos do diretor de vendas tem mais probabilidade de depender do tamanho da empresa do que de um produto ou serviço. Além das diferenças entre as vendas de serviços e produtos consumíveis e, além das diferenças entre o gerente de vendas e o diretor de vendas, a variedade de empregos no diretor de vendas é tão grande quanto a variedade de produtos e serviços que são Bought e vendido. Quaisquer que sejam suas diferenças, os trabalhos do diretor de vendas incluem gerenciar uma força de vendas, trabalhar com cotas ou territórios e gerar receita para o crescimento dos negócios.