Quais são os diferentes empregos executivos de vendas?

Para maximizar o alcance dos clientes e aumentar os lucros, muitas empresas recorrem aos seus executivos de vendas. É provável que esses empregos sejam encontrados em todo o mundo e em diversas indústrias. Um executivo de vendas de carros pode promover funções de comércio eletrônico e também ajudar os compradores, enquanto um executivo de mídia pode concentrar sua atenção nas redes sociais. Os executivos de vendas de campo podem ter como alvo canais específicos de clientes e executivos internacionais podem realizar alcance para clientes globais. Os executivos de vendas de TI podem se especializar em plataformas de software, e os executivos seniores podem supervisionar departamentos de marketing inteiros para garantir que as metas de vendas sejam atendidas.

O executivo de vendas provavelmente impulsionará os lucros da empresa em muitas indústrias mundiais. Embora o trabalho possa pertencer a produtos individuais ou mercados segmentados, muitos executivos desempenham tarefas semelhantes. Uma descrição do trabalho de amostra pode explicar essas funções como responsáveis ​​pelo desenvolvimento e desempenho de todas as atividades de vendas em um canal designado. Deveres adicionais podem serDirija uma equipe de membros da equipe de vendas, estratégias para expandir efetivamente a base de clientes da empresa e contribuir para o desenvolvimento da educação de produtos para os clientes.

Os empregos executivos de vendas de carros podem estar disponíveis com revendedores tradicionais e aqueles que instituem práticas de comércio eletrônico. Embora os escritórios de tijolo e argamassa possam existir para apoiar as últimas posições, é provável que grande parte do trabalho envolva práticas da Internet. Por exemplo, o marketing on -line de veículos e comunicação eletrônica com compradores interessados ​​podem ser tarefas padrão. Essas tarefas que provavelmente serão semelhantes aos revendedores tradicionais podem incluir a venda de produtos financeiros e de seguro apropriados aos clientes, ajudando os compradores no processo de compra e agenda os compromissos dos clientes.

As vendas de mídia são outra área em que as oportunidades on -line podem ser predominantes. Isso ocorre principalmente porque muitas empresas agora mantêm sites, blogse contas de redes sociais para atrair clientes. Os empregos executivos de vendas de mídia podem, portanto, envolver correspondência com representantes do setor, distribuição de comunicados de notícias e peças informativas em sites apropriados e gerenciamento interno/externo de páginas de mídia social. Essas posições podem entreter profissionais da indústria, compor e editar informações de marketing e promover os serviços ou comodidades da empresa.

Muitas empresas fabricam produtos ou oferecem serviços que atraem um grande mercado de usuários. Para direcionar dados demográficos específicos e impedir que as vendas fiquem estagnadas, os empregos executivos de vendas de campo geralmente se concentram em contas específicas. Um fabricante de suprimentos de artes, por exemplo, pode projetar produtos adequados para professores nas salas de aula do ensino fundamental e médio. O executivo de vendas neste caso pode desenvolver relacionamentos com educadores e demonstrar aplicativos em sala de aula para os produtos.

Empresas com interesses diversos podem conduzir negócios em nível internacional. Para ilustrarA E, uma empresa de hospitalidade para grandes eventos esportivos, pode oferecer pacotes de viagens que incluem suítes de eventos, acomodações de voo e hotéis e serviços de jantar com desconto. Eventos como a Copa do Mundo, o Super Bowl e Wimbledon provavelmente atrairão fãs de muitas áreas diferentes. Os empregos executivos de vendas internacionais podem, portanto, vender os pacotes de viagens a clientes em potencial, preparar materiais de marketing globais e finalizar faturas para serviços.

Healthcare é um campo para o qual muitas soluções de negócios direcionadas são projetadas. As plataformas de software costumam ser destinadas ao uso médico ou hospitalar para organizar dados e procedimentos convencionais de back office. Os empregos executivos de vendas de TI podem promover esse software e identificar novos clientes, enquanto cultivam o relacionamento com o cliente existentes e mantendo todos os perfis de clientes. O executivo geralmente precisa desenvolver e executar apresentações de vendas, gerenciar clientes em potencial e fornecer previsões e relatórios oportunos de vendas.

Empregos executivos de vendas seniores provavelmente desenvolverãop e implemente estratégias de curto e longo prazo relacionadas a leads de vendas, direção do produto e oportunidades de mercado. Isso pode significar concluir os estudos do escopo e também participar de oficinas de planejamento de projetos. O executivo sênior pode gerenciar ainda mais os recursos internos que pertencem ao produto, incluindo marketing, serviços ao cliente e desenvolvimento de produtos. Em muitos casos, os membros seniores da equipe executiva júnior para atingir as metas de vendas do departamento.

Os empregadores geralmente procuram executivos de vendas com diplomas de quatro anos nos negócios. O conhecimento específico do produto, como aplicativos de software ou produtos farmacêuticos, também pode ser desejável. A experiência de vendas é preferida para muitas posições, embora alguns empregadores estejam dispostos a treinar candidatos que refletem suas filosofias corporativas ou valores essenciais.