Quais são os diferentes trabalhos de executivos de vendas?
Para maximizar o alcance do cliente e aumentar os lucros, muitas empresas recorrem aos seus executivos de vendas. É provável que esses empregos sejam encontrados em todo o mundo e em diversos setores. Um executivo de vendas de automóveis pode promover funções de comércio eletrônico e também ajudar compradores, enquanto um executivo de mídia pode concentrar sua atenção nas redes sociais. Os executivos de vendas de campo podem ter como alvo canais específicos de clientes, e executivos internacionais podem realizar divulgação para clientes globais. Os executivos de vendas de TI podem se especializar em plataformas de software, e os executivos seniores podem supervisionar departamentos de marketing inteiros para garantir que as metas de vendas sejam cumpridas.
O executivo de vendas provavelmente aumentará os lucros da empresa em muitos setores do mundo. Embora o trabalho possa pertencer a produtos individuais ou mercados segmentados, muitos executivos desempenham funções semelhantes. Uma descrição de trabalho de exemplo pode explicar essas funções como responsáveis pelo desenvolvimento e desempenho de todas as atividades de vendas em um canal designado. Deveres adicionais podem ser direcionar uma equipe de membros da equipe de vendas, criar estratégias para expandir efetivamente a base de clientes da empresa e contribuir para o desenvolvimento da educação do produto para os clientes.
Os empregos de executivo de vendas de carros podem estar disponíveis tanto com os revendedores tradicionais quanto com os que instituem práticas de comércio eletrônico. Embora escritórios de tijolo e argamassa possam existir para apoiar essas posições, muito do trabalho provavelmente envolverá práticas da Internet. Por exemplo, o marketing on-line de veículos e a comunicação eletrônica com compradores interessados podem ser tarefas padrão. Essas tarefas que provavelmente se assemelham aos revendedores tradicionais podem incluir a venda de produtos financeiros e de seguros adequados aos clientes, ajudando os compradores no processo de compra e agendando compromissos com os clientes.
As vendas de mídia são outra área na qual as oportunidades online podem ser predominantes. Isso ocorre principalmente porque muitas empresas agora mantêm sites, blogs e contas de redes sociais para atrair clientes. Os trabalhos de executivos de vendas de mídia podem, portanto, envolver correspondência com representantes do setor, distribuição de boletins de notícias e artigos informativos em sites apropriados e gerenciamento interno / externo de páginas de mídia social. Essas posições podem divertir ainda mais os profissionais do setor, compor e editar informações de marketing e promover os serviços ou comodidades da empresa.
Muitas empresas fabricam produtos ou oferecem serviços que atraem um grande mercado de usuários. Para atingir dados demográficos específicos e impedir que as vendas fiquem estagnadas, os trabalhos de executivos de vendas de campo geralmente se concentram em contas específicas. Um fabricante de material para artes, por exemplo, pode projetar produtos adequados para professores nas salas de aula do ensino fundamental e médio. O executivo de vendas, neste caso, pode desenvolver relacionamentos com educadores e demonstrar aplicativos de sala de aula para os produtos.
Empresas com interesses diversos podem realizar negócios em nível internacional. Para ilustrar, uma empresa de hospitalidade para grandes eventos esportivos pode oferecer pacotes de viagens que incluem suítes de eventos, acomodações para voos e hotéis e serviços de refeições com desconto. Eventos como Copa do Mundo, Super Bowl e Wimbledon provavelmente atrairão fãs de muitas áreas diferentes. Os empregos de executivos de vendas internacionais podem, assim, vender pacotes de viagens a clientes em potencial, preparar materiais de marketing globais e finalizar faturas de serviços.
Healthcare é um campo para o qual muitas soluções de negócios direcionadas são projetadas. As plataformas de software costumam ser usadas por médicos ou hospitais para organizar dados e integrar os procedimentos de back office. Os cargos de executivo de vendas de TI podem promover esse software e identificar novos clientes, enquanto cultivam os relacionamentos existentes com os clientes e mantêm todos os perfis de clientes. O executivo geralmente precisa desenvolver e executar apresentações de vendas, gerenciar clientes em potencial e fornecer previsões e relatórios de vendas em tempo hábil.
Os cargos executivos de vendas sênior provavelmente desenvolverão e implementarão estratégias de curto e longo prazo relacionadas a leads de vendas, direção de produtos e oportunidades de mercado. Isso pode significar concluir estudos de escopo e também participar de oficinas de planejamento de projetos. O executivo sênior pode gerenciar ainda mais os recursos internos que pertencem ao produto, incluindo marketing, serviços ao cliente e desenvolvimento de produtos. Em muitos casos, o executivo sênior orienta os funcionários juniores para atingir as metas de vendas do departamento.
Os empregadores costumam procurar executivos de vendas com formação de quatro anos em negócios. Conhecimento específico do produto, como aplicativos de software ou produtos farmacêuticos, também pode ser desejável. A experiência em vendas é preferida para muitos cargos, embora alguns empregadores possam estar dispostos a treinar candidatos que refletem suas filosofias corporativas ou valores fundamentais.