Quais são os diferentes tipos de trabalhos de anuidade?
Anuidades são produtos de seguro de vida que fornecem aos proprietários de contratos benefícios de vida, como pagamentos em dinheiro de quantia fixa ou pagamentos mensais de renda. Esses produtos são vendidos por provedores de seguros que empregam uma variedade de funcionários administrativos e de vendas em muitos tipos diferentes de trabalhos de anuidade. Normalmente, os trabalhos de anuidade incluem atuários, atacadistas, agentes de seguros, profissionais de marketing e corretores.
Quando uma empresa de seguros celebra um contrato de renda, o comprador paga um prêmio à seguradora e a seguradora promete fornecer ao requerente pagamentos periódicos de renda que excederão o valor do prêmio. A companhia de seguros investe prêmios em ações e contas de juros fixos, mas a seguradora pode perder dinheiro a longo prazo se os retornos desses investimentos não cobrirem o custo dos pagamentos mensais da anuidade. Os pagamentos de renda geralmente terminam com a morte do requerente, o que significa que a seguradora ganha dinheiro se os requerentes morrerem mais cedo do que o esperado. Consequentemente, as posições atuariais estão entre os trabalhos de anuidade mais importantes, porque os indivíduos que ocupam essas funções devem usar dados históricos para calcular as taxas médias de mortalidade. As companhias de seguros baseiam os prêmios e pagamentos mensais nas informações que os atuários preparam.
Os atacadistas são funcionários de vendas responsáveis por instruir agentes de vendas independentes sobre produtos de anuidade. Esses indivíduos normalmente cobrem uma determinada região e tentam negociar acordos de vendas com bancos e outras empresas financeiras que empregam um grande número de agentes. Algumas empresas empregam um atacadista interno que fornece suporte contínuo de marketing aos agentes de vendas, mas também empregam um atacadista remoto que realiza apresentações de vendas reais ao lado dos agentes.
Muitas empresas de seguros vendem principalmente produtos através de agentes independentes e outras empresas financeiras. No entanto, algumas empresas também empregam agentes de vendas internos capazes de vender produtos como anuidades diretamente aos consumidores. Os agentes devem passar nos exames de licenciamento e, em muitos países, os agentes de seguros também precisam ter licenças de valores mobiliários para vender produtos complexos, como anuidades indexadas ou variáveis. Em muitos casos, a empresa de seguros cobre o custo da obtenção da licença, mas os agentes de vendas são normalmente pagos com comissões e não com salários.
As anuidades destinam-se principalmente a aposentados ou pessoas próximas à idade de aposentadoria, pois os produtos oferecem benefícios de renda aos beneficiários que podem ser especialmente úteis para as pessoas nessa faixa etária. Consequentemente, muitas empresas de seguros têm empregos de anuidade para profissionais de marketing. Esses funcionários devem trabalhar com empresas de pesquisa de mercado para descobrir a melhor maneira de comercializar novos produtos de anuidade.
Os funcionários de marketing também precisam planejar grandes campanhas publicitárias e são responsáveis pela marca dos produtos de anuidade. Os prêmios sobre anuidades geralmente são investidos em títulos como ações e títulos, e as companhias de seguros empregam corretores de investimento licenciados que podem comprar e vender títulos com fundos de anuidades. Como os agentes de vendas, os corretores geralmente são pagos com comissões e não com salários-base.