Quais são os diferentes tipos de carreiras bancárias corporativas?
Existem muitas carreiras bancárias corporativas diferentes, mas todos os funcionários empregados no banco corporativo lidam principalmente com grandes clientes comerciais do banco. Os clientes comerciais têm necessidades semelhantes às dos clientes consumidores, como empréstimos e necessidades transacionais, mas os clientes comerciais também exigem serviços adicionais, como gerenciamento de tesouraria e serviços de folha de pagamento. Os principais bancos contratam pessoas com o conhecimento especializado necessário para lidar com cada aspecto do banco corporativo, e as carreiras de banco corporativo variam de vendedores a subscritores.
Entre as carreiras bancárias corporativas que pagam mais, estão os credores comerciais, que recebem um salário base e uma comissão baseada na produção. Os credores comerciais devem atuar como vendedores e tentar atrair novos clientes para o banco. Tendo concordado em estabelecer um relacionamento de empréstimo com um cliente em particular, um credor comercial também precisa determinar os termos de um empréstimo. Credores experientes podem aprovar seus próprios empréstimos, mas precisam ter fortes habilidades de gerenciamento de crédito para que os empréstimos sejam lucrativos para o banco e com preços competitivos para atrair clientes.
Existem muitas carreiras bancárias corporativas na gestão de tesouraria, incluindo representantes de vendas e analistas de risco. Os representantes de vendas montam pacotes de produtos projetados para atender às necessidades de uma empresa em particular. Os clientes comerciais pagam uma taxa fixa pelo pacote de serviço, e não pelas taxas de serviço. Normalmente, os pacotes de tesouraria são compostos por contas de depósito, processamento de folha de pagamento e processamento de pagamento. Os analistas de risco trabalham com representantes de vendas do tesouro e garantem que os novos clientes sejam financeiramente fortes o suficiente para atender aos padrões de subscrição de produtos, como processamento de pagamentos, que exigem aprovação de crédito.
Nos bastidores, as carreiras bancárias corporativas incluem especialistas em desenvolvimento de produtos que criam novos produtos de depósito e opções de empréstimo e especialistas em operações que realizam auditorias regulares na divisão corporativa do banco. Os especialistas em operações são tipicamente banqueiros experientes, com conhecimento dos procedimentos operacionais do banco e do setor como um todo. O especialista em operações normalmente se reporta diretamente ao presidente da cidade e tem um papel crucial a desempenhar para garantir que os funcionários do banco não violem as leis estaduais ou federais.
Os funcionários que tentam criar carreiras bancárias corporativas normalmente têm experiência em banco de varejo, o que envolve lidar com clientes consumidores e clientes de pequenas empresas. Os credores bem-sucedidos geralmente são perseguidos pelas unidades bancárias corporativas e rapidamente passam a desempenhar papéis de empréstimos comerciais. A maioria dos grandes bancos exige que as pessoas envolvidas na gestão de tesouraria sejam graduadas em finanças ou contabilidade, devido à natureza complexa dessas funções. Muitos bancos têm um presidente da cidade ou regional que preside a divisão de banco corporativo da área local, e os presidentes da cidade normalmente são indivíduos que tiveram experiência em várias funções diferentes no banco.