Quais são os diferentes tipos de empregos em vendas e marketing?
Existem muitos tipos diferentes e nível de experiência em empregos em vendas e marketing. Uma carreira em vendas pode levar a um emprego em vendas de negócios e negócios, vendas diretas aos consumidores, vendas por atacado para um fornecedor ou gerenciamento de vendas. Além disso, existem trabalhos de suporte de vendas, como gerentes de contas e assistentes de vendas. Uma carreira em marketing pode envolver empregos como assistente de marketing, gerente de marketing ou até diretor de marketing. Os empregos em vendas e marketing destinam -se a trabalhar juntos, a fim de aumentar a receita por meio de vendas.
Uma carreira em vendas envolve muita interação com clientes em potencial e clientes. Requer fortes habilidades interpessoais e autodisciplina. As pessoas que trabalham em vendas gastam grande parte de sua comunicação com clientes em potencial por meio de contato presencial, telefonemas e e-mails. Esses trabalhos exigem grande atenção aos detalhes e à disciplina para acompanhar durante todo o processo de vendas. A maioria dos vendedores trabalha em um modelo de remuneração baseado em comissão.
vendedores de negócios para negócios (B2B) vendem produtos e serviços usados pelas organizações nas operações de seus negócios. Isso exige que o vendedor seja capaz de identificar e se comunicar com o tomador de decisão ou os tomadores de decisão. Normalmente, os vendedores B2B esperam um longo ciclo de vendas e trabalham duro para desenvolver relacionamentos com os tomadores de decisão. Exemplos de vendas B2B incluem a venda de benefícios do grupo para o departamento de recursos humanos de uma empresa ou vendendo serviços de impressão a um departamento de administração.
Um subconjunto de vendas B2B é vendas por atacado para um fornecedor que fornece produtos e serviços para empresas. Os fornecedores normalmente possuem um portfólio de produtos e serviços semelhantes de diferentes fabricantes ou empresas. Eles escolhem quais produtos oferecer às empresas e geralmente dão às empresas uma escolha de produtos. Um exemplo de vendas por atacado para um vendedor é um vendedor de seguroscontratando com um corretor para oferecer seus produtos de seguro aos clientes do corretor.
vendedores que trabalham em vendas diretas normalmente visam consumidores individuais. As vendas diretas geralmente são feitas em volume mais alto que as vendas B2B, e o ciclo de vendas é muito mais curto. As pessoas que trabalham em vendas ao consumidor geralmente tentam fechar sua venda em uma reunião. Exemplos de vendas diretas incluem vendedores de automóveis e agentes de seguro pessoal.
Uma carreira em marketing envolve gerar interesse e resposta aos produtos ou serviços de uma empresa e usar essas informações para oferecer oportunidades para o departamento de vendas. A maioria das pessoas inicia suas carreiras de marketing como assistentes de marketing. Um assistente de marketing realiza detalhes diários da estratégia de marketing decidida pelo Diretor de Marketing. Um assistente de marketing pode fazer telefonemas, envelopes ou relatórios de execução usando software de marketing.
Os gerentes de marketing geralmente supervisionam os assistentes de marketing. TEi, atribua tarefas e certifique -se de que os assistentes tenham as ferramentas necessárias para realizar a estratégia de marketing. Eles se comunicam com o diretor sobre a eficácia das diferentes campanhas de marketing e fazem recomendações.
O diretor de marketing normalmente é responsável por planejar a ampla estratégia de marketing da empresa. Ele ou ela determinará os canais viáveis para o mercado e a melhor forma de entrar nesses canais. O diretor de marketing trabalha em estreita colaboração com os executivos da empresa para ter uma compreensão clara das metas da empresa e os recursos alocados ao marketing, bem como com os gerentes de marketing para controlar o funcionamento das estratégias.
Empregos em vendas e marketing são desafiadores e gratificantes. Eles exigem um conjunto diferente de habilidades e personalidades diferentes. Empregos em vendas e marketing, no entanto, ambos têm o objetivo de aumentar as vendas e a receita para sua empresa.