Quais são os diferentes tipos de trabalhos do Key Account Manager?
Existem cargos importantes de gerente de contas em vários setores do mundo corporativo. Os diferentes tipos dessas posições dependem do tipo de indústria, como varejo, saúde ou agricultura. Frequentemente, profissionais seniores com uma quantidade substancial de experiência na carreira cumprem essas funções. Existe um grande componente de vendas na maioria dos trabalhos principais de gerente de contas e é uma função extremamente orientada a relacionamentos em uma corporação.
No varejo, os principais trabalhos de gerente de contas podem girar em torno da criação de novas contas comerciais. Os candidatos ideais geralmente têm vários anos de experiência em vendas e talvez como um tipo de gerente de contas. As responsabilidades relacionadas a esses cargos podem incluir a manutenção de relacionamentos com outros gerentes de contas e a renovação dos contratos dos clientes existentes. É possível que um gerente de contas principal receba a responsabilidade de aumentar as contas em uma região local ou expandir os negócios nacional ou internacionalmente. É provável que as metas de vendas sejam definidas e esperadas para serem cumpridas pelos profissionais que ocupam cargos importantes de gerente de contas.
A área da saúde é outro setor da economia em que existem empregos de gerente de contas importantes. Essas posições são amplamente relacionadas às vendas, e é esperado que os indivíduos que as ocupam aumentem a distribuição ou a participação de mercado de um produto. Para se qualificar para uma posição nesse campo, as pessoas podem estar dispostas a supervisionar o desempenho de vendas de outros membros da equipe. A responsabilidade de atender clientes e contas integrais provavelmente será atribuída a indivíduos que ocupam cargos importantes de gerente de contas. Viajar pode fazer parte da descrição do trabalho, e espera-se que os gerentes de contas principais acompanhem o cenário competitivo.
Os cargos de gerente de contas-chave no setor agrícola envolvem o desenvolvimento de relacionamentos com os gerentes de culturas, sementes e produtos químicos. Desenvolver outros relacionamentos com fornecedores de sementes e produtos químicos, além de agricultores, são facetas adicionais dessa posição. Os candidatos qualificados geralmente têm experiência em agricultura e tecnologia usada na indústria, além de experiência em vendas. Nesse setor, há envolvimento com operadores de fazendas corporativas, portanto, as habilidades de comunicação são fortemente dependentes. É provável que as pessoas nessas posições de alto nível se reportem diretamente ao chefe de uma empresa, como o diretor executivo.
Para se qualificar para os principais trabalhos de gerente de contas, pode haver requisitos flexíveis. Alguns empregadores podem exigir um diploma de bacharel, além de vários anos de experiência em vendas. Também é possível que, com apenas um ensino médio ou ensino equivalente, mas com maior experiência no setor, um indivíduo possa se qualificar para essa posição.