Quais são os diferentes tipos de trabalhos de contas nacionais?
As pessoas empregadas em contas nacionais são responsáveis pelo marketing de produtos e interagem com clientes e parceiros de negócios que podem se basear em vários locais em um país inteiro. As principais empresas empregam uma variedade de indivíduos em empregos em contas nacionais e essas funções incluem vendedores, contadores, gerentes de negócios e diretores de operações. Normalmente, as pessoas empregadas nessas funções fazem parte de uma cadeia central de comando e esses indivíduos não precisam se reportar a gerentes ou executivos regionais.
Muitas empresas empregam pessoas de vendas em empregos de contas nacionais de nível básico. Esses indivíduos são responsáveis por aumentar a base de clientes da empresa, fazendo chamadas de vendas proativas para clientes em potencial. Em alguns casos, os membros da equipe nacional de vendas também podem ter a tarefa de organizar reuniões presenciais com clientes, caso em que esses indivíduos podem gastar a maior parte do tempo viajando pelo país. Empresas financeiras, empresas de manufatura e TEAs empresas de lecommunicações estão entre os tipos de empresas que empregam funcionários da equipe nacional de vendas. Em muitos casos, esses vendedores apóiam os esforços de vendedores de base regional, embora os membros do Grupo de Contas Nacionais normalmente também tenham que atingir suas próprias metas de receita departamental.
Empresas de contabilidade e empresas financeiras empregam contadores e balconistas responsáveis por gerenciar as contas nacionais da empresa. Esses indivíduos enviam faturas aos clientes e aceitam pagamentos de fornecedores e parceiros de negócios. Enquanto os contadores estão preocupados principalmente com as operações e não as vendas, muitos desses indivíduos recebem bônus e comissões se as relações comerciais existentes forem mantidas ou expandidas. Em muitos casos, aqueles empregados em contas nacionais que trabalhos lidam apenas com relações comerciais que envolvem outras empresas importantes, enquanto questões relacionadas a empresas menores são tratadascom funcionários do departamento de contas regionais.
Um gerente de contas nacionais é responsável por gerenciar as atividades diárias de uma equipe de vendas ou de outros funcionários amplamente dispersos. Esse indivíduo recebe metas anuais de receita e produção de um diretor da empresa e divide as metas entre os funcionários da equipe de contas nacionais. O gerente é responsável por lidar com o orçamento anual da equipe e por tomar decisões sobre a contratação e demissão dos funcionários.
Em muitos casos, o gerente de contas nacionais se reporta a um diretor que está no conselho corporativo da empresa. O diretor de contas nacionais define metas anuais para o departamento e cria uma estratégia através dos membros da equipe de contas pode atingir ou exceder essas metas. Durante as reuniões do conselho, o diretor deve compartilhar informações referentes aos resultados do acaso no acaso com o presidente da empresa e os outros diretores. Dentro de uma empresa multinacional, o diretor de contas nacionais pode se reportar a outro executivo que superouvê as operações da empresa em várias nações diferentes.