Quais são os diferentes tipos de treinamento de vendas e marketing?
Para encontrar uma carreira no mundo das vendas, geralmente é importante passar por algum treinamento de vendas e marketing. Embora não haja caminho educacional necessário para a maioria dos empregos nas vendas, aproveitar oportunidades de treinamento sempre que possível pode levar a uma possibilidade maior de avanço na carreira. Existem muitos tipos diferentes de programas de treinamento de vendas e marketing, do estudo educacional formal a ferramentas de aprendizado no trabalho. Algumas faculdades fornecem treinamento de vendas e marketing como parte de uma educação comercial em geral, mas algumas instituições permitem que os estudantes de graduação e pós -graduação também se especializem nessa área. Os tópicos abordados pelo treinamento de vendas e marketing na faculdade podem variar dependendo da escola, mas alguns se concentram em entender a previsão do mercado, a análise do consumidor e o grande e o compLex World of Advertising. Os alunos que concluem um diploma de negócios com uma especialização em vendas e marketing podem estar bem posicionados para encontrar uma carreira no setor de vendas.
A maioria das empresas possui uma estratégia de vendas e marketing altamente personalizada e bem desenvolvida. Isso significa que em cada novo trabalho de vendas, grande parte do treinamento de vendas e marketing será exclusivo da empresa. O tipo de tática de vendas usada por uma empresa é frequentemente chamada de "metodologia de vendas" e pode influenciar todos os aspectos do treinamento. Um vendedor que muda de trabalho deve ser flexível o suficiente para alterar os métodos de vendas, conforme necessário.
O treinamentono trabalho pode abranger uma ampla variedade de tópicos, táticas e ferramentas que o profissional de vendas ou marketing precisará. Parte do treinamento básico pode incluir memorizar um script ou lista de cenários do cliente, para que a resposta do vendedor a um cliente esteja alinhada com as vendas meTodologia do negócio. Os vendedores geralmente aprendem maneiras estratégicas de abrir uma conversa com um cliente, como levar a um discurso de vendas e como fechar um acordo. Em geral, os vendedores são incentivados a seguir os métodos de vendas testados da empresa, em vez de tentar se ramificar por conta própria.
O treinamento em vendas e marketing também pode cobrir como registrar as vendas, executar verificações de inventário e acompanhar os clientes. Muitos vendedores também passam por treinamento básico em atendimento ao cliente, procedimentos contábeis e habilidades em geral. Como cada programa de treinamento de vendas é geralmente exclusivo, as habilidades exatas exigidas de um profissional de vendas provavelmente variarão de emprego para trabalho.
Os profissionais de marketing podem passar por um extenso treinamento para garantir sua competência na alocação de recursos da empresa para atrair novos clientes e reforçar a reputação dos negócios. Os empregos de vendas são apenas um tipo de preocupação de marketing, para que os profissionais que entram no marketing podem ter habilidades de vendas como WELMl como habilidades altamente desenvolvidas para orçamento para publicidade, analisar tendências e comportamentos do consumidor e outras habilidades relacionadas ao marketing.