Quais são os diferentes tipos de trabalhos de engenheiro de vendas?
Um engenheiro de vendas combina duas perspectivas diferentes para realizar um trabalho crítico para seu empregador e seu cliente. Os empregos em engenheiros de vendas têm três funções básicas: transmitir conhecimento técnico, entender as necessidades do cliente e fazer ou sustentar a venda. Uma educação e treinamento técnico, habilidades de comunicação e a capacidade de trabalhar com colegas de trabalho e outros qualificam os candidatos a esses empregos. Os representantes de fabricação são agentes que não funcionam para o fabricante dos produtos ou serviços que vendem, mas representam uma linha de produtos que trabalham juntos para fornecer uma solução do sistema para seu cliente. Essas pessoas geralmente recebem uma porcentagem de seu volume de vendas. Os conjuntos de habilidades incluem uma mentalidade empreendedora, pois eles devem buscar produtos de qualidade e econômicos para representar e os clientes para comprar esses produtos. Às vezes, o relacionamento se aproxima do de um corretor.A principal responsabilidade do engenheiro é garantir a operação segura e eficaz dos bens ou serviços vendidos. Muitas vezes, esses engenheiros trabalham nas instalações de seus clientes para que estejam sempre disponíveis para apoiar o cliente. Eles geralmente são funcionários assalariados. Pessoas de sucesso reconhecem que são defensores de seus clientes.
Outros trabalhos de engenheiro de vendas podem ser descritos entre os dois anteriores. Nesses trabalhos, o engenheiro estará muito bem informado sobre a tecnologia por trás de seus produtos, mas também estará familiarizado com os produtos concorrentes e seus méritos relativos. Seu salário geralmente está em comissão, com um salário -base. As pessoas que mantêm esses empregos são um pouco independentes. Eles geralmente são baseados em campo para que estejam prontamente disponíveis para seus clientes.
Trabalhos de engenheiros de vendas de alto nível são encontrados na gerência superior de empresas de engenharia e técnicas. Esses executivos bem pagosOs ES geralmente recebem bônus com base no trabalho que trazem para a empresa. Enquanto eles possuem conhecimento sólido de engenharia, seus dias são consumidos para entender a concorrência, o mercado e os pontos fortes de seus concorrentes e de sua própria empresa.
O termo engenheiro pode ser aplicado quando a posição é melhor descrita como técnico ou assistente. O engenheiro de vendas é um título frequente para aqueles que solicitam trabalho por ordem, como um representante para uma empresa de coberturas. A maioria dos empregos de engenheiro de vendas exige pelo menos uma graduação, experiência no campo e, muitas vezes, alguns anos com a empresa ou uma empresa competitiva.