Quais são os diferentes tipos de trabalhos de engenheiro de vendas?
Um engenheiro de vendas combina duas perspectivas diferentes para realizar um trabalho crítico para seu empregador e seu cliente. Os trabalhos de engenheiro de vendas têm três funções básicas: transmitir conhecimento técnico, entender as necessidades do cliente e realizar ou manter a venda. A educação e treinamento técnico, as habilidades de comunicação e a capacidade de trabalhar com colegas de trabalho e outras pessoas qualificam os candidatos para esses empregos.
Os trabalhos de engenheiro de vendas variam de acordo com o empregador. Os representantes de fabricação são agentes que não trabalham para o fabricante dos produtos ou serviços que vendem, mas representam uma linha de produtos que trabalham juntos para fornecer uma solução de sistema para seus clientes. Essas pessoas geralmente recebem uma porcentagem do seu volume de vendas. Os conjuntos de habilidades incluem uma mentalidade empreendedora, pois precisam lutar pela qualidade, produtos econômicos para representar e clientes para comprar esses produtos. Às vezes, o relacionamento se aproxima do de um corretor.
No outro extremo do espectro, estão os trabalhos de engenheiro de vendas, onde a principal responsabilidade do engenheiro é garantir a operação segura e eficaz dos bens ou serviços vendidos. Frequentemente, esses engenheiros trabalham nas instalações de seus clientes, para que estejam sempre disponíveis para dar suporte ao cliente. Eles geralmente são empregados assalariados. As pessoas de sucesso reconhecem que são defensoras de seus clientes.
Outros trabalhos de engenheiro de vendas podem ser descritos como entre os dois anteriores. Nesses trabalhos, o engenheiro estará muito bem informado sobre a tecnologia por trás de seus produtos, mas também estará familiarizado com os produtos concorrentes e seus méritos relativos. Seu salário é muitas vezes em comissão, com um salário base. As pessoas que ocupam esses empregos são um tanto independentes. Eles geralmente são baseados em campo, para que estejam prontamente disponíveis para seus clientes.
Trabalhos de engenheiro de vendas de alto nível são encontrados na alta gerência de empresas técnicas e de engenharia. Esses executivos bem remunerados geralmente recebem bônus com base no trabalho que trazem para a empresa. Embora possuam sólidos conhecimentos de engenharia, seus dias são consumidos com a compreensão da concorrência, do mercado e dos pontos fortes de seus concorrentes e de sua própria empresa.
O termo engenheiro pode ser aplicado quando a posição é melhor descrita como técnico ou assistente. Engenheiro de vendas é um título frequente para quem solicita trabalho por pedido, como um representante de uma empresa de coberturas. A maioria dos trabalhos de engenheiro de vendas exige pelo menos um diploma de graduação, experiência no campo e, muitas vezes, alguns anos na empresa ou em uma empresa competitiva.