Quais são os diferentes tipos de trabalhos de vendas?
Pessoas empregadas em empregos de vendas são responsáveis por aumentar a participação de mercado de uma empresa em particular. Os funcionários de vendas procuram proativamente novos clientes e usam ferramentas de marketing e publicidade para promover produtos e serviços específicos. Alguns empregos de vendas envolvem pessoas de vendas com interações de clientes presenciais em lojas de varejo ou fazendo chamadas de vendas para as casas das pessoas ou os escritórios de clientes comerciais. Muitos vendedores fazem vendas remotamente solicitando novos negócios por telefone, por correio ou pela Internet. Esses funcionários normalmente recebem um salário -base, mas podem obter comissões com base nas vendas. Em algumas lojas, as interações individuais do cliente do pessoal de vendas são rastreadas e os bônus são pagos por cada produto que o vendedor vende. Os gerentes de vendas do departamento supervisionam a equipe de vendas e recebem um BASalário de SE mais bônus baseados no total de vendas do departamento ao longo de um mês, trimestre ou ano.
Empresas financeiras empregam muitas pessoas em empregos de vendas, e esses funcionários devem comercializar proativamente produtos de seguros, empréstimos e outros serviços financeiros. A maioria das pessoas de vendas se baseia em locais de escritório, mas muitos são obrigados a fazer chamadas de vendas de tele-consultoria. Em alguns mercados, o pessoal de vendas financeiras faz chamadas de vendas de porta em porta nos bairros e em pequenas empresas. Muitos outros tipos de empresas empregam pessoas de vendas que fazem visitas de porta em porta para vender diferentes tipos de produtos e serviços, desde entregas de alimentos até instalações de sistemas de segurança. A maioria desses vendedores não ganha salários base e depende inteiramente de comissões de vendas.
Os funcionários de vendas por telefone fazem chamadas frias para clientes em potencial. Esses vendedores têm como alvo consumidores e empresas.As leis em muitos países permitem que os consumidores bloqueie as chamadas de vendas de telemarketing, solicitando os registros "não ligue para os registros. O pessoal de vendas por telefone deve garantir que não ligue para as pessoas que estão listadas nesses registros, referenciando seus leads de vendas com listas não chamam. Geralmente, os vendedores por telefone ganham um pequeno salário base, mas principalmente ganham dinheiro vendendo produtos por telefone.
Os varejistas e provedores de serviços baseados na Internet empregam muitas pessoas em trabalhos de vendas. Esses funcionários desenvolvem campanhas de publicidade na Web para direcionar clientes em potencial com base em áreas de interesse e locais geográficos. Os vendedores baseados na Internet geralmente não têm interação direta com os clientes e, principalmente, dependem do desenvolvimento de estratégias de marketing bem -sucedidas para gerar vendas. A maioria dos vendedores baseados na Internet recebe salários, mas pode obter comissões com base no volume de vendas.