Quais são os diferentes tipos de qualificações de vendas?
Os empregadores analisam vários tipos diferentes de qualificações de vendas ao contratar funções de desenvolvimento de negócios e vendas. Isso inclui qualificações educacionais, como cursos de treinamento, ensino superior e certificações. Ele também inclui qualificações como experiência dentro de um setor, experiência em vendas e, muitas vezes, sucesso passado em termos de cotas ou classificações de vendas. Os empregadores também podem considerar outros fatores, como a capacidade de viajar, fortes habilidades de apresentação e capacidade de negociar com sucesso.
A educação pode ser um fator importante ao considerar as qualificações de vendas. Em muitos casos, as posições mais bem remuneradas, incluindo cargos de gerenciamento de vendas, exigem que o candidato tenha pelo menos um diploma de bacharel. Algumas empresas preferem ou exigem um MBA para gerentes de vendas. Outras empresas, no entanto, estão mais preocupadas com a experiência de um candidato e estão satisfeitas com um diploma de associado ou com alguma quantidade de treinamento de desenvolvimento profissional. Ainda outros woRK com diplomas do ensino médio, desde que o candidato tenha o tipo certo de personalidade e possa atender aos outros requisitos da posição.
Para muitos empregadores, a experiência é a mais importante das qualificações de vendas. Alguns empregadores estão dispostos a trabalhar com qualquer pessoa que tenha um forte histórico de funções relacionadas às vendas. Atendimento ao cliente e, às vezes, a experiência de varejo voltada para o cliente pode qualificar um candidato para alguns cargos de vendas internas. Os empregadores que procuram preencher posições de vendas externas provavelmente desejam um candidato que tenha experiência em vendas externas. Eles também podem querer alguém com experiência no setor, o que significa que, se a empresa vender para as empresas, deseja alguém com experiência comercial e empresa e, se vender diretamente aos consumidores, deseja um vendedor com experiência comercial para consumidor.
Não é incomum as empresas procurarem candidatos de vendas com experiência oueducação em uma indústria específica. Isso é particularmente verdadeiro para indústrias altamente técnicas, como telecomunicações, engenharia e aeronáutica. As qualificações de vendas necessárias para cargos nessas indústrias podem incluir um grau formal ou experiência funcional no campo aplicável. Isso significa que o vendedor pode, por exemplo, precisar ser um engenheiro ou ter experiência em gerenciamento de projetos de TI.
Muitas funções de vendas exigem viagens extensas, falar em público e uma presença em feiras. Isso significa que a capacidade de falar, a capacidade de viajar e uma aparência profissional podem ser qualificações críticas de vendas. Os empregadores também geralmente procuram alta motivação, persistência e habilidades claras de comunicação. Os empregadores freqüentemente pedem aos candidatos de vendas para cotas ou dados de classificação, que dizem ao empregador o quão bem -sucedido o candidato tem sido no passado.