Quais são os diferentes tipos de qualificações de vendas?
Os empregadores analisam vários tipos diferentes de qualificações de vendas ao contratar funções de desenvolvimento e vendas de negócios. Isso inclui qualificações educacionais, como cursos de treinamento, ensino superior e certificações. Ele também inclui qualificações como experiência em um setor, experiência em vendas e, muitas vezes, sucesso passado em termos de cotas ou classificações de vendas. Os empregadores também podem considerar outros fatores, como a capacidade de viajar, fortes habilidades de apresentação e capacidade de negociar com sucesso.
A educação pode ser um fator importante ao considerar as qualificações de vendas. Em muitos casos, os cargos mais bem pagos, incluindo cargos de gerência de vendas, exigem que o candidato tenha pelo menos um diploma de bacharel. Algumas empresas preferem ou exigem um MBA para gerentes de vendas. Outras empresas, no entanto, estão mais preocupadas com a experiência do candidato e satisfeitas com o grau de associado ou com alguma quantidade de treinamento em desenvolvimento profissional. Outros ainda trabalham com diplomas do ensino médio, desde que o candidato tenha o tipo certo de personalidade e possa atender aos outros requisitos do cargo.
Para muitos empregadores, a experiência é a mais importante das qualificações de vendas. Alguns empregadores estão dispostos a trabalhar com qualquer pessoa que tenha um forte histórico de funções relacionadas a vendas. O atendimento ao cliente e, às vezes, a experiência de varejo voltada para o cliente podem qualificar um candidato para algumas posições internas de vendas. Os empregadores que procuram preencher posições de vendas externas provavelmente desejam um candidato com experiência em vendas externas. Eles também podem querer alguém com experiência no setor, o que significa que, se a empresa vende para empresas, quer alguém com experiência de empresa para empresa e se vende diretamente para os consumidores, deseja um vendedor com experiência de empresa para consumidor.
Não é incomum as empresas procurarem candidatos a vendas com experiência ou formação em um setor específico. Isto é particularmente verdade em indústrias altamente técnicas, como telecomunicações, engenharia e aeronáutica. As qualificações de vendas necessárias para cargos nessas indústrias podem incluir um diploma formal ou experiência funcional no campo aplicável. Isso significa que o vendedor pode, por exemplo, precisar ser um engenheiro ou ter experiência em gerenciamento de projetos de TI.
Muitas funções de vendas exigem viagens extensas, falar em público e presença em feiras comerciais. Isso significa que a capacidade de falar, a capacidade de viajar e a aparência profissional podem ser qualificações críticas de vendas. Os empregadores também costumam procurar alta motivação, persistência e habilidades de comunicação claras. Os empregadores frequentemente solicitam aos candidatos de vendas dados de cota ou classificação, o que informa ao empregador o sucesso do candidato no passado.