Quais são os diferentes tipos de empregos em estagiários de vendas?

Existem muitos trabalhos de vendas que começam com um período de treinamento. Os empregos de estagiários imobiliários, de automóveis e até de calçados envolvem um vendedor iniciante sendo mostrado as cordas por um vendedor mais experiente. Alguns empregos em estagiários de vendas, como vendas de variação a vácuo, vendas de tapume e cobertura doméstica, envolvem conhecer um cliente em potencial em sua casa. Seja as vendas de porta em porta ou uma posição em uma grande loja, os trabalhos de estagiário de vendas geralmente ajudam o novo associado de vendas a desenvolver habilidades para ser um melhor vendedor. Embora isso seja inicialmente voltado para tornar o empregador mais dinheiro, um subproduto disso leva a melhores salários dos funcionários devido ao aumento das comissões. Um vendedor iniciante é normalmente combinado com um vendedor experiente para permitir que o novato observe as táticas e maneirismos do vendedor experiente. Após a conclusão de uma observação PERiod, o novato normalmente pode abordar um cliente em potencial e prosseguir com a venda sob o olho atento e a orientação de um treinador. Depois que o treinador fez uma recomendação positiva a um supervisor, o novato é deixado por conta própria para fazer vendas.

Em algumas profissões, como imóveis, esse período pode durar até vários meses. Em outros empregos de estagiário de vendas, isso pode durar uma questão de horas ou dias. Na maioria dos casos, o treinador está transmitindo a necessidade da Regra de Vendas Golden: sempre o fechamento, comumente chamado de ABCs de venda. Isso se deve à típica falta de fechamento de um vendedor iniciante, pedindo a venda. Alguns vendedores inexperientes estão envergonhados ou com medo de pedir a um cliente para fazer a compra. O resultado é frequentemente uma venda perdida devido ao consumidor simplesmente se afastar, mesmo que o produto estivesse agradável para o cliente.

mQualquer empregador percebeu o valor de emparelhar um novato com um profissional de vendas experiente e abriu empregos em estagiários de vendas para atrair potenciais funcionários de vendas. Essa prática chegou a sangrar nas vendas de telefones, com muitos novos chamadores operando com um treinador sentado ao lado deles. Essa técnica de vendas acompanhada geralmente leva a uma chamada de vendas mais relaxada, resultando em aumento de vendas para a empresa. Durante esse período de treinamento, os empregos de estagiário de vendas normalmente operam com uma taxa de pagamento percentual com o treinador fazendo um corte maior da comissão de vendas do que o estagiário.