O que um coordenador de desenvolvimento de negócios faz?
O papel de um coordenador de desenvolvimento de negócios pode variar com base no tamanho e na estrutura da empresa. As tarefas podem incluir funções administrativas, de marketing e vendas, e a educação necessária pode variar de treinamento no trabalho a um grau formal. Em geral, a posição fornece algum nível de apoio aos responsáveis pelas tarefas de marketing e vendas de campo.
O termo "desenvolvimento de negócios" tradicionalmente denota novos negócios. A maioria dos trabalhos relacionados a uma posição de coordenador de desenvolvimento de negócios geralmente se concentra em novos clientes. A posição pode, no entanto, também lidar com tarefas associadas ao crescimento dos negócios dos clientes existentes.
Em empresas que possuem departamentos separados de vendas e marketing, o Coordenador de Desenvolvimento de Negócios costuma servir de ligação entre os dois departamentos. Isso pode implicar garantir que a proposta padrão, a linguagem legal e da marca mantida pelo departamento de marketing apareça em todas as propostas e lances de vendas. Isso também pode envolverE trabalhando com ambos os departamentos para garantir que materiais de marketing, como aglutinantes de apresentação, apresentações baseadas em computador, materiais e folhetos atendam às metas de marca do departamento de marketing e das necessidades funcionais do pessoal de vendas que interagem regularmente com os clientes.
Em uma empresa que emprega uma força de vendas substancial, um coordenador de desenvolvimento de negócios geralmente serve como assistente administrativo de alguns ou de todos os vendedores. Nesse caso, o coordenador provavelmente fará ou supervisionará acordos de viagem, definirá reuniões, revisará relatórios de despesas e gerenciar propostas e cotações. Ela também pode receber relatórios de vários escritórios de campo e compilá -los em um único relatório para revisão por gerentes de vendas.
Um coordenador de desenvolvimento de negócios também pode servir como um projeto ou coordenador de ofertas. Nesse caso, ela seria responsável por garantir que todos os membrosOs Bers da equipe de design e produção entendem as especificações do projeto do cliente, custam com precisão e preço suas atividades individuais, respondem às comunicações em tempo hábil e cumpram seus prazos. Isso acontece com mais frequência em empresas menores que podem não ter funcionários dedicados a essas funções.
Embora o treinamento e a experiência necessários para uma posição do coordenador de desenvolvimento de negócios variem com base nos requisitos específicos do trabalho, algumas habilidades são quase universais para o papel. Isso inclui a capacidade de se comunicar efetivamente com uma ampla gama de pessoas e habilidades organizacionais excepcionais. O desenvolvimento de negócios geralmente é um ambiente acelerado e orientado por prazo e coordenadores em potencial devem se sentir confortáveis com essa situação. A posição geralmente se reporta a um gerente de vendas ou outro executivo de vendas, mas pode se enquadrar no departamento de marketing. Em empresas menores, a função pode se reportar diretamente a um proprietário, vice-presidente ou outro cross-deGERENTE DE PARTIMENTO.