O que um gerente de desenvolvimento de negócios faz?
Um gerente de desenvolvimento de negócios é responsável pelo desenvolvimento e implementação de um plano de crescimento de receita. Ele ou ela pode gerenciar uma equipe de vendas ou fazer parceria com outros departamentos relacionados a vendas, a fim de determinar a maneira mais eficaz de expandir os negócios da empresa. Avaliar dados financeiros e desenvolver relatórios de análise é outra função importante desempenhada por um gerente de desenvolvimento de negócios.
No geral, a principal função de um gerente de desenvolvimento de negócios é identificar e realizar as melhores oportunidades possíveis para o crescimento de uma empresa. Um exame da concorrência da empresa e de suas atividades comerciais quase certamente entra em jogo na estratégia de desenvolvimento. Os recursos atuais da empresa e seus objetivos estratégicos gerais são incorporados ao plano de negócios do gerente. Uma avaliação do resultado da implementação do plano é realizada para avaliar oportunidades de melhoria e geração futura de receita.
Aumentar a receita e o lucro de uma linha de produtos ou da empresa em geral é a principal função do desenvolvimento de negócios. Descobrir novas oportunidades através de pesquisas e análises de mercado faz parte das funções mais importantes de um gerente de desenvolvimento de negócios. Ele ou ela é responsável por desenvolver estratégias para novos produtos e serviços que melhor atendam às necessidades do mercado e da empresa.
Desenvolver e manter relacionamentos, interna e externamente, é outra função vital. Um gerente de desenvolvimento de negócios pode precisar fazer parceria com uma equipe de vendas interna ou coordenador de vendas para implementar novas estratégias de crescimento. Apresentar recomendações aos executivos da empresa com base em dados financeiros e análise de mercado e estabelecer parcerias com fornecedores externos são tarefas adicionais relacionadas a relacionamentos.
Os deveres de um gerente de desenvolvimento de negócios envolvem a análise de dados financeiros internos de uma empresa para chegar a uma conclusão ou identificar oportunidades. Por exemplo, ele ou ela pode determinar que as despesas de fabricação de uma linha de calçados são mais altas que a média da indústria. Com base nesses dados, um novo fornecedor ou processo de fabricação pode ser recomendado para reduzir custos e aumentar potencialmente a margem de lucro da empresa.
A percepção e a imagem públicas de uma empresa ou de uma linha de produtos específica também são motivo de preocupação para um gerente de desenvolvimento de negócios. Todas as políticas ou regulamentos que precisam ser seguidos são monitoradas. A percepção do consumidor e o impacto do negócio nas comunidades são observados regularmente. Oportunidades para aprimoramento de imagem e potencial aprimoramento nessas áreas são identificadas e abordadas.
A venda direta aos clientes por meio de demonstrações ou apresentações de produtos é outra área de foco no desenvolvimento de negócios. Determinadas metas de vendas podem ser determinadas apenas pelo gerente ou em conjunto com os executivos da empresa. Os clientes em potencial são identificados com base na lucratividade e na necessidade mútua.