O que um representante de desenvolvimento de negócios faz?
Um representante de desenvolvimento de negócios cultiva o relacionamento com potenciais clientes comerciais de uma organização. Esse trabalho geralmente requer experiência de marketing e familiaridade com um determinado setor para representar produtos e serviços de maneira eficaz. Um diploma pode ajudar, mas pode não ser necessário, dependendo da posição do trabalho. As pessoas interessadas em promoções no Departamento de Desenvolvimento de Negócios podem achar vantajoso buscar o ensino superior, pois isso pode torná -las mais competitivas. O representante de desenvolvimento de negócios trabalha com as equipes de marketing e desenvolvimento para coletar estatísticas demográficas, determinando quem a empresa já está chegando com as vendas. Isso permite que o pessoal determine onde eles devem investir energias para desenvolver mais contatos profissionais e clientes em potencial. Por exemplo, aO programa de software pode ser potencialmente útil para escritórios médicos, mas as vendas para a comunidade médica podem ser baixas, destacando uma área do mercado onde a empresa deve ser mais estabelecida.
A identificação de empresas e indústrias que podem usar as ofertas de uma empresa pode ser seguida por divulgação e desenvolvimento de contatos. Um representante de desenvolvimento de negócios pode participar de conferências e feiras para alcançar clientes em potencial. Além disso, as chamadas e correspondências de vendas podem fazer parte do trabalho, para iniciar uma linha de comunicações com empresas que podem querer começar a trabalhar com a empresa. Quando os leads chamam de volta para indicar interesse, o representante de desenvolvimento de negócios trabalha com eles para determinar o que precisam e como a empresa poderia atender a essa necessidade.
Aumentar a base de clientes entre os negócios que podem usar os produtos e serviços de uma empresa é uma parte importante do Goal para um representante de desenvolvimento de negócios. Isso pode ser feito expandindo -se para novos dados demográficos, capturando uma parte maior da participação de mercado e ajudando a empresa a desenvolver novos produtos para atrair os clientes. Estar familiarizado com a empresa e os concorrentes geralmente é crítico, assim como um entendimento completo da indústria. Fabricantes de instrumentos científicos, por exemplo, trabalham com cientistas e pesquisadores que esperam que os representantes tenham conhecimento sobre a natureza de seu trabalho.
Vários anos de experiência em atendimento ao cliente, marketing e vendas geralmente são necessários para se tornar um representante de desenvolvimento de negócios. É importante ter excelentes habilidades de comunicação e a capacidade de se adaptar a uma variedade de situações. Representantes qualificados podem identificar o estilo de comunicação mais preferido por um cliente e mudar sua abordagem para fazer as pessoas se sentirem à vontade, o que pode aumentar a chance de abrir uma nova conta e desenvolver um relacionamento duradouro.