O que um analista de categoria faz?
No mundo do varejo - e às vezes também na fabricação - os produtos são agrupados em categorias. Um analista de categoria é responsável por garantir que a mistura certa de produtos esteja presente na categoria pela qual ele é responsável. Em um ambiente de varejo, ele também é responsável por garantir que os termos do contrato com diferentes fabricantes sejam homenageados e que os produtos sejam comerciais adequadamente dentro de seus espaços alocados. Em um ambiente de fabricação, ele é responsável por gerenciar a lucratividade da categoria como um todo e de cada produto individual na mixagem da categoria. Dependendo do tamanho e da natureza da empresa, um analista de categoria pode ter um histórico financeiro ou de negócios e pode se reportar a um gerente de categoria ou servir como um.
Categorias Grupo como produtos, geralmente por uso e não por marca. Por exemplo, em uma loja de conveniência, as categorias podem incluir refrigerante, cerveja, alimentos preparados, supermercado, tabacCO e doces. A categoria de refrigerante conterá várias marcas diferentes, incluirá diferentes tamanhos de porção e pacotes de casos e geralmente abordará as mercadorias refrigeradas e estocadas nas prateleiras. O analista da categoria de refrigerante é responsável por avaliar o sucesso da categoria de refrigerante. Isso inclui a avaliação das vendas gerais da categoria em relação às metas da empresa e também a avaliar as vendas de marcas e produtos individuais.
Em empresas muito grandes, com muitas categorias, monitorar e relatar esses dados de desempenho de vendas pode ser a extensão dos deveres de um analista. Em muitas organizações, no entanto, o analista da categoria também desempenha tarefas que normalmente são designadas para gerentes de categoria em grandes empresas. Isso pode significar negociar contratos com fornecedores individuais, incluindo dólares de compensação de publicidade, cronogramas de entrega e termos de desconto e retorno. Outra função comumestá criando um plano de merchandising para apresentar a mercadoria mais vendida nas posições mais favoráveis e postar publicidade em torno da loja para direcionar o tráfego para a categoria, enquanto ainda adere aos termos do contrato. O analista então diagrama o plano, o comunica aos funcionários de campo responsáveis pela implementação e monitora seu sucesso.
Em uma instalação de fabricação, a função de analista de categoria geralmente é estritamente uma posição financeira. Isso significa que o principal dever do analista é avaliar as vendas e a lucratividade de uma categoria específica e os produtos nela. Por exemplo, um fabricante de papel pode produzir embrulho de presente decorativo, papel de caderno, estacionário e folhas de papel grandes usadas para envolver objetos para remessa. Cada um desses produtos teria um mercado ligeiramente diferente e provavelmente receberia um analista de categoria responsável pelo monitoramento do sucesso da categoria, avaliando dados, executando relatórios e rastreando tendências.