O que um gerente de marketing de canal faz?
Um gerente de marketing de canal é a pessoa responsável pelo marketing de canais, um tipo de marketing feito através de um método específico chamado canal. Isso pode ser através da revenda ou distribuição do produto para revendedores, por meio de vendas diretas, por meio de telefonemas, por meio de mala direta, pela Internet, que é um canal muito popular e lucrativo nos dias de hoje e muitos outros. Geralmente, as vendas de canais fazem uso de vendas indiretas, especialmente através de revendedores.
A principal responsabilidade de um gerente de marketing de canal é supervisionar o processo pelo qual o produto ou mercadorias são transferidas da fonte, depois através de um ou mais revendedores e, finalmente, para o usuário final que é o cliente final. Pode haver apenas um nível separando um revendedor da fonte, como quando o cliente ordena diretamente da fonte ou várias camadas, quando o proprietário do produto usa um distribuidor de atacado que vende a muitos revendedores. Às vezes, os revendedores também são chamados de varejistas, Dealers e distribuidores, ou disty para abreviar. Eles são os que fazem vendas diretas aos clientes.
A primeira decisão que um gerente de marketing de canal pode tomar é o canal ou os canais a serem usados. Freqüentemente, métodos diretos e indiretos são implementados para maximizar a exposição a clientes em potencial. O diretor de marketing de canal vê que o conflito do canal é evitado. Esse conflito acontece quando muitos canais e revendedores estão tentando vender a mesma coisa, resultando em uma competição, o que é um problema quando a demanda do mercado não é grande o suficiente para acomodar todos os revendedores. Existem vários métodos pelos quais um gerente de marketing de canal pode minimizar o conflito, como a divisão dos produtos que diferentes revendedores vendem. Eles também podem limitar as áreas em que cada revendedor pode operar exclusivamente.
Uma distinção precisa ser feita entre dois componentes complementares of uma empresa de marketing. Um é as vendas de canais e o outro é o marketing de canal. Uma venda de canais tem a ver com a distribuição de produtos para revendedores e revendedores. Isso é chamado de venda em termos de marketing. Enquanto isso, o marketing de canal garante que todos os produtos transportados por distribuidores e revendedores sejam esgotados, o que é chamado de venda.
Em grandes empresas, uma venda de canais é um departamento separado do marketing de canal. Um é chefiado por um diretor de vendas de canais, enquanto o outro é liderado por um gerente de marketing de canal. As empresas menores costumam se contentar com uma seção combinada de vendas de canais e marketing de canais. Nesse caso, uma pessoa é responsável por ambos os vendas e vendas.