O que um associado bancário comercial faz?
Um associado bancário comercial é responsável por vender uma linha de produtos para clientes novos e existentes. Ele também pode ajudar na revisão de contas de clientes e na análise do risco potencial do banco em ampliar o crédito. Os associados tendem a procurar maneiras de adquirir novos negócios para o banco e podem realizar uma análise de relatório para identificar possíveis necessidades e oportunidades de venda. Algumas empresas oferecem programas de treinamento associado para novos graduados da faculdade e as preparam para futuras funções de liderança.
Na maioria das instituições financeiras, um associado bancário comercial atua como intermediário entre os clientes e a corporação. A maioria das tarefas de trabalho do Associado gira em torno do gerenciamento do relacionamento com o cliente por meio de vendas, gerenciamento de crédito, serviço de conta e análise financeira. Os graduados da faculdade, especialmente aqueles com mestrado em Administração de Empresas (MBA), são os principais candidatos a essas posições devido ao seu conhecimento de técnicas de gerenciamento financeiro.
MEeta e interagir com clientes atuais e potenciais é um dos aspectos mais importantes de ser um associado bancário comercial. Os funcionários do banco geralmente investigam os clientes para descobrir como os produtos e serviços do banco podem melhor atender às suas necessidades. Os associados podem entrar em contato com um território de clientes existentes para garantir que estejam satisfeitos com o serviço do banco e ofereçam recomendações para atualizações ou complementos de conta. A criação de maneiras criativas de apresentar campos de vendas a clientes em potencial também faz parte das responsabilidades de trabalho do associado.
Um associado bancário comercial bem -sucedido procura maneiras de aumentar a receita de vendas da empresa, maximizando o retorno nos relacionamentos atuais e desenvolvendo novos negócios. Ao procurar novos negócios, o associado provavelmente estará envolvido na avaliação se o banco é capaz de assumir certos riscos financeiros. Por exemplo, desembolsando um MOA RTGAGE para um cliente em potencial com uma baixa classificação de crédito e renda insuficiente provavelmente não valeria a receita extra para o banco. Como o cliente tem maior probabilidade de inadimplência no empréstimo, a empresa realmente perderia mais receita a longo prazo.
Uma das maneiras pelas quais um associado bancário comercial pode ajudar a avaliar o risco potencial de um banco é usar ferramentas financeiras para conduzir uma análise. Os associados podem fazer parceria com outros departamentos para localizar e analisar informações - como relatórios de crédito, históricos de depósito, índices ou médias de mercado e índices de dívida / renda. A análise do valor do cliente é outra ferramenta comum que os bancos usam para avaliar os comprimentos aos quais irão manter ou adquirir os negócios de um cliente.
As posições de associado bancário comercial podem ser uma posição de treinamento para novos graduados em algumas instituições financeiras. Como parte do cargo, os associados podem se unir aos mentores, praticar suas habilidades de liderança e participar de aulas que administramd pelo banco. A curva de treinamento ou aprendizado pode durar de seis meses a um ano.