O que um vendedor comissionado faz?
Um vendedor comissionado é alguém que vende um produto ou serviço e é pago por cada venda que ele concluir. Um vendedor encomendado pode trabalhar estritamente em comissão, o que significa que ele é pago apenas por cada produto ou serviço que vende. Como alternativa, um vendedor pode receber um salário além de ser pago em comissão. Os vendedores comissionados podem vender muitos tipos de produtos, desde roupas a produtos de saúde e beleza. Um vendedor encomendado também geralmente vende serviços, como associações de clubes de automóveis.
Muitos vendedores comissionados terão experiência em vendas no varejo. Um vendedor encomendado normalmente estará bem vestido e bem falado, com um histórico comprovado de vendas bem-sucedidas. Algumas pessoas empregadas em um trabalho de venda comissionado viajam em seu trabalho. As vendas externas sob comissão podem envolver algo conhecido como prospecção a frio ou venda a frio.
Empregos de vendas frias geralmente pagam comissão, e alguns oferecem salários também. Um vendedor contratado que faz vendas a frio pode contar com várias técnicas. Na maioria das vezes, o vendedor encomendado fará uma ligação telefônica para um cliente em perspectiva. Isso geralmente é feito aleatoriamente ou a partir de uma lista. Vendas a frio efetuadas sob comissão também podem ser realizadas vendendo de porta em porta, geralmente visitando casas.
Um vendedor comissionado normalmente precisa cumprir ou exceder as metas estabelecidas pela empresa em que trabalha. O vendedor que trabalha com comissão geralmente não se limita à quantidade de dinheiro que pode ganhar. Na maioria dos casos, os vendedores comissionados terão potencial para obter renda ilimitada. Ele pode estabelecer metas para si mesmo com base nos requisitos da empresa e em sua própria renda necessária.
Os representantes de vendas comissionados podem fazer ligações a frio para estabelecimentos como bares, hotéis e restaurantes. Ele pode vender produtos como copos ou utensílios de cozinha ou vender um serviço como limpeza. Nesse caso, o vendedor encomendado geralmente monta um portfólio com as descrições disponíveis de produtos ou serviços. Ele também pode ser um agendador de compromissos que trabalha em comissão.
A apresentação é um aspecto crucial nas vendas comissionadas. O representante de vendas geralmente estabelecerá um método eficaz para apresentar seu produto ou serviço. Como parte de sua apresentação, ele pode ser solicitado a memorizar um discurso, geralmente chamado de discurso de vendas. Fechar a venda é provavelmente a etapa mais importante que o vendedor comissionado precisa concluir. Além disso, ele pode ser solicitado a escrever um relatório de vendas para seu chefe após a conclusão de uma venda.