O que um gerente de desenvolvimento faz?
As principais responsabilidades de um gerente de desenvolvimento incluem uma combinação de supervisionar as operações gerais do departamento de captação de recursos de uma organização e trazer fundos para a organização por meio de redes constantes. Essa posição geralmente é encontrada em organizações sem fins lucrativos, embora algumas organizações com fins lucrativos também possam ter gerentes de desenvolvimento. Como chefe do departamento de captação de recursos ou desenvolvimento, o gerente de desenvolvimento deve estar encarregado de desenvolver estratégias para ajudar a organização a arrecadar dinheiro para facilitar as necessidades financeiras de curto e longo prazo da organização. Isso geralmente envolve solicitar doações e oportunidades de patrocínio, além de realizar eventos especiais. O gerente de desenvolvimento geralmente possui uma equipe de suporte que inclui coordenador de eventos especiais e assistente ou coordenador de desenvolvimento.
Uma das maneiras pelas quais um gerente de desenvolvimento pode arrecadar fundos para uma organização é estabelecendo parcerias contínuas com os patrocinadores. Para iniciar essas parcerias, o gerente geralmente prepara uma proposta ou pacote de patrocínio que descreve a exposição que uma organização receberá em troca de patrocínio. Por exemplo, o gerente de desenvolvimento de um teatro comunitário pode oferecer reconhecimento a uma organização em seus anúncios, seja na mídia de rádio, televisão, mídia impressa ou online. Quanto maior a contribuição financeira, mais exposição a organização recebe.
Os gerentes de desenvolvimento também podem arrecadar fundos para as organizações em rede com os clientes. As organizações relacionadas às artes plásticas, como galerias, teatros e sinfonias, ou organizações que ajudam causas importantes, como fundações ou abrigos, geralmente são patrocinadas por clientes individuais e corporativos. O trabalho do gerente de desenvolvimento é manter contato com os clientes existentes para promover um relacionamento contínuo e procurar novos clientes por meio dos contatos existentes.
Além de gerar fluxo de caixa de curto prazo em uma organização, os gerentes de desenvolvimento também precisam planejar com antecedência e elaborar planos estratégicos para o futuro financeiro da organização. Uma das melhores maneiras de fazer isso é através da organização de legados para a organização. Os gerentes de desenvolvimento geralmente propõem legados a patrocinadores de longa data da organização, pois eles já demonstraram uma lealdade à organização, o que os torna mais propensos a se lembrar disso por vontade própria.
O dia de trabalho médio de um gerente de desenvolvimento normalmente inclui pelo menos uma reunião presencial com um parceiro corporativo em potencial ou um importante patrocinador. O gerente de desenvolvimento atua como o primeiro ponto de contato com o parceiro ou cliente. Os gerentes de desenvolvimento também se reportam regularmente à alta gerência para revisar quanto dinheiro está sendo trazido e estabelecer metas para a captação de recursos no futuro.