O que um diretor de vendas e marketing faz?
Um diretor de vendas e marketing é um gerente ou executivo de alto nível que supervisiona as vendas, publicidade, marketing e unidades de relações públicas de uma empresa. Freqüentemente encarregado de desenvolver e melhorar o desempenho dos negócios, um diretor de vendas e marketing normalmente tem um longo histórico de experiência em gerenciamento de vendas e vendas. Embora as tarefas atribuídas a um diretor de vendas e marketing possam variar extensivamente com base nos negócios individuais, eles geralmente são o cérebro por trás de todas as principais decisões de marketing e vendas.
O objetivo geral da maioria dos diretores de vendas e marketing é expandir continuamente o sucesso de um negócio. Isso pode significar vender mais associações de academia, obtendo mais contratos de construção ou lançamento de produtos mais bem-sucedidos de uma empresa já de alto desempenho. Com esse objetivo em mente, o principal trabalho de um diretor de vendas e marketing é criar programas de vendas, marketing e publicidade que levam ao aumento do desempenho. Um Jack-of-All-MarketiNG-TRADES, um diretor de vendas e marketing precisa ser capaz de analisar o setor de vendas e estar constantemente à procura de maneiras de melhorar as estratégias atuais para aumentar os negócios.
Uma tarefa importante de muitos diretores de vendas e marketing é o gerenciamento, o treinamento e a contratação da equipe. Boas vendas e marketing pessoal podem fazer a diferença entre uma empresa amada e uma entidade desprezada, portanto, as práticas de treinamento e contratação são particularmente importantes para os profissionais de vendas e marketing. Um diretor pode ser responsável por formular programas de treinamento, criar uma metodologia de vendas e verificar consistentemente o desempenho em relação às estimativas para verificar se as melhorias precisam ser feitas. Os diretores também podem estabelecer programas de vendas competitivos ou baseados em equipes que recompensam os profissionais de vendas e marketing por atingir as metas por meio da metodologia de vendas.
publicidade e relações públicas geralmente são maiorespreocupações com um diretor de vendas e marketing. Trabalhando dentro de seu orçamento, um diretor deve garantir que a empresa esteja gerando a exposição mais positiva e o nível mais alto de negócios possíveis para os dólares de publicidade gastos. Os diretores podem precisar ser experientes nas maneiras dos esquemas de marketing de televisão, rádio, impressão e internet, a fim de saturar adequadamente o mercado e obter níveis máximos positivos de conscientização do público. Além disso, todas as campanhas de publicidade, patrocínios e marketing devem poder cumprir as metas de negócios estabelecidas pelo diretor e pelos executivos da empresa.
O caminho educacional para um diretor de vendas e marketing pode ser muito diferente de pessoa para pessoa. Alguns podem ter graduação ou pós -graduação nos negócios, com ênfase em comunicações ou marketing. Outros podem alcançar suas posições trabalhando na escada da empresa, mostrando um histórico de vendas consistentemente excelente, bem como um flare para o gerenciamento e o pensamento criativog. Os diretores de vendas e marketing podem precisar trabalhar longas horas e ser responsáveis por grandes departamentos, mas a carreira pode ser muito gratificante para aqueles com um verdadeiro talento para o campo variado de marketing.