O que um consultor de franquia faz?
Um consultor de franquia auxilia aqueles que estão interessados em comprar franquias e também aqueles que as estão vendendo. Ele ajuda a orientar compradores, potenciais franqueados, na avaliação de várias oportunidades de franquia e na escolha da mais adequada. A maneira pela qual um consultor de franquia ajuda o vendedor de uma franquia, chamada franquia, é diferente. Em alguns casos, os consultores de franquia ajudam a conectar franqueadores com potenciais compradores. Em outros casos, eles podem ajudar os empresários a transformar suas empresas em franquias, fornecendo ajuda para tudo, desde a criação de contratos de franquia até o desenvolvimento de planos de marketing.
Quando um potencial franqueado decide que deseja comprar uma franquia, ele pode ficar sobrecarregado com o grande número de oportunidades de negócios disponíveis. Decidir se uma franquia é uma boa combinação de suas habilidades, interesses, comprometimento de tempo, experiência comercial e dinheiro disponível para investimentos pode ser difícil. Embora um consultor de franquia não tome a decisão do comprador, ele pode ajudá-lo a analisar as oportunidades mais adequadas e a fazer uma escolha sábia. Um indivíduo nesse campo deve ter a experiência necessária para ajudar os possíveis proprietários de franquias a entender os pontos fortes e fracos de uma oportunidade e depois tomar a melhor decisão possível.
Muitas vezes, um consultor de franquia trabalha com franqueadores que têm negócios que desejam vender. Nessa capacidade, os consultores podem trabalhar para ajudar no planejamento e na implementação de estratégias para obter uma oportunidade de franquia em funcionamento. Eles podem ajudar na criação de contratos de franquia, por exemplo, ou auxiliar no marketing da franquia. Às vezes, esses profissionais também oferecem treinamento ou fornecem o suporte necessário aos franqueadores que estão em todas as etapas do negócio. Em muitos casos, os consultores de franquia também ajudam a rastrear possíveis franqueados.
A maneira pela qual os consultores de franquia ganham dinheiro varia de consultor para consultor. Muitos consultores de franquia trabalham com base em comissão, coletando o pagamento de um franqueador após a venda bem-sucedida de uma oportunidade de franquia. Nesse caso, uma pessoa que deseja comprar uma franquia pode obter ajuda gratuitamente. Em outros casos, um indivíduo que deseja comprar uma franquia paga uma taxa pela ajuda de um consultor de franquia. Da mesma forma, um franqueador pode ter um acordo baseado em honorários com um franqueador, em vez de um contrato baseado em comissão.
Algumas pessoas acreditam que um consultor de franquia que cobra uma taxa tem menos chances de direcionar seus clientes para uma oportunidade indesejável, pois ele não espera uma comissão. Os consultores de franquia não devem orientar seus clientes em direção a más oportunidades em um esforço para fazer vendas, no entanto. Esse comportamento é geralmente considerado antiético.