O que faz um agente de seguro de vida?
Um agente de seguros de vida comercializa e vende seguros que pagam aos beneficiários uma quantia em dinheiro quando o segurado morre. Uma pessoa nesta posição pode trabalhar para uma empresa ou como um agente independente, vendendo seguros para várias empresas. Os agentes podem vender políticas apenas para indivíduos ou empresas ou atender igualmente a ambos os setores. Geralmente, espera-se que o agente tenha conhecimento de uma variedade de planos e opções para ajudar seus clientes a comprar produtos de seguros que atendam às suas necessidades.
Seus clientes costumam comprar outros tipos de seguro, pois a compra de vários planos da mesma empresa geralmente economiza dinheiro no total de pagamentos mensais. Essas opções de seguro geralmente incluem cobertura contra incêndio, casa e acidentes. O seguro de saúde também geralmente está disponível em um agente de seguro de vida. Alguns agentes também estão licenciados para vender títulos e outros produtos financeiros.
Um cliente que manifestou interesse em comprar um seguro de vida é solicitado regularmente a preencher um questionário pelo agente de seguros. As perguntas geralmente se concentram no histórico de saúde da família, no histórico de saúde pessoal e nos hábitos de vida. Essa avaliação ajuda o agente a fazer recomendações sólidas sobre qual plano é melhor para o cliente.
É habitual que o agente de seguro de vida exija que o comprador seja submetido a um exame físico por um médico ou estabelecimento de saúde escolhido pela companhia de seguros. Essa revisão de saúde geralmente é considerada superior às informações fornecidas pelo médico de família do cliente, pois geralmente se acredita que a chance de viés seja praticamente eliminada. Condições crônicas não diagnosticadas ou tendências para futuros problemas de saúde geralmente afetam significativamente o prêmio em dinheiro que o segurado paga.
Quando um agente de seguro de vida apresenta as diferentes opções de apólices, tradicionalmente as explica em termos simples, para ajudar o cliente a entender completamente a apólice. Os destaques da explicação geralmente se concentram nos pagamentos mensais dos prêmios, nas exceções da política e na quantia paga aos beneficiários. Geralmente, espera-se que um agente competente seja capaz de responder à maioria das perguntas sobre seus produtos.
Um agente de seguro de vida bem-sucedido geralmente possui ótimas habilidades de comunicação e um comportamento reconfortante. Ser capaz de deixar as pessoas à vontade é importante ao tentar vender a elas um produto que só será valioso após sua morte. A capacidade de explicar claramente os meandros dos prêmios e exclusões também geralmente atrai e mantém uma sólida base de clientes.
Normalmente, é necessário que um diploma universitário seja considerado para uma posição como agente de seguro de vida. É desejável uma concentração de estudos em estatística, economia ou administração de empresas. Normalmente, é necessária uma licença emitida por uma agência local ou regional para trabalhar nesta profissão.