O que um comprador de mídia faz?

Um comprador de mídia é uma pessoa que atua como uma ligação entre uma empresa e vários pontos de marketing. Por exemplo, ele pode desenvolver uma campanha publicitária para uma empresa com conhecimento limitado de marketing. Ser bem-sucedido nessa carreira geralmente requer uma pessoa com excelentes habilidades interpessoais, um forte senso comercial e conhecimentos de marketing. Na maioria dos casos, um comprador de mídia terá pelo menos um diploma de bacharel em negócios, marketing ou áreas afins. Os deveres comuns desse trabalho incluem estabelecer as necessidades de marketing de um cliente, desenvolver uma estratégia de marketing, implementar essa estratégia e acompanhar os resultados.

Antes que outras ações possam ser tomadas, é necessário primeiro estabelecer as necessidades de marketing de um cliente. Para conseguir isso, um comprador de mídia normalmente se encontra com um cliente pessoalmente ou por meio de uma teleconferência. As informações que ele precisará obter normalmente incluem o público-alvo de seu cliente, os produtos ou serviços oferecidos e o orçamento. Além disso, ele costuma discutir com seu cliente outros detalhes necessários para tornar a campanha de marketing um sucesso.

Depois que um comprador de mídia tiver um entendimento completo das necessidades de seu cliente, ele desenvolverá uma estratégia de marketing. A estratégia exata que ele escolhe pode diferir entre os clientes e envolver uma ou várias mídias. Por exemplo, ele pode decidir que uma campanha estritamente on-line é melhor para um cliente e misturar publicidade on-line com televisão e revistas é melhor para outro. Ao determinar possíveis estratégias, é necessário que um comprador de mídia considere o público-alvo que ele está tentando alcançar. Conseqüentemente, ele deve ter um conhecimento profundo de várias técnicas de marketing e realizar alguma pesquisa de fundo nos mercados-alvo específicos.

Depois de determinar uma estratégia de marketing clara, o comprador de mídia tomará as medidas necessárias para implementar essa estratégia. Por exemplo, ele pode configurar uma campanha de publicidade on-line para ser exibida ao público-alvo de um cliente ou configurar contas de mídia social. Em outros casos, ele pode fazer com que os comerciais de televisão sejam exibidos em um determinado momento e em canais específicos. Essa prática exige que um comprador de mídia esteja consciente do orçamento de seu cliente e se comunique claramente com os representantes dos meios de comunicação.

Além disso, geralmente é necessário que um comprador de mídia rastreie os resultados de cada campanha de marketing. No caso de publicidade on-line, ele pode implementar um programa de análise no qual pode determinar quanto tráfego o site de seu cliente recebeu. Junto com isso, é provável que ele se comunique com seu cliente para descobrir se as vendas aumentaram e, em caso afirmativo, em quanto.