O que um gerente de vendas de mídia faz?

Um gerente de vendas de mídia direciona e gerencia os esforços de vendas de publicidade de um meio de comunicação. Ele normalmente assume a responsabilidade de contratar, treinar e treinar novos membros da equipe de vendas, além de estabelecer metas para sua equipe. Em alguns casos, o gerente de vendas de mídia também pode atender diretamente contas muito importantes e fazer parceria com os membros da equipe de vendas para atrair novos negócios. Em muitos casos, ele também pode ser responsável por trabalhar para desenvolver novas promoções e oportunidades de vendas. O gerente de vendas de mídia geralmente deve ter um diploma de graduação ou pós -graduação, juntamente com vários anos de experiência na área de vendas. Ele normalmente responde ao diretor ou executivo encarregado das vendas da organização de mídia.

Vários tipos de mídia, incluindo mídia impressa, transmitida e on -line, vendem frequentemente serviços publicitários e promocionais para outras empresas e indivíduos. É de responsabilidade de uma equipe de vendas procurar potenciais anunciantes e apresentar VARious publicitária oportunidades para eles. A equipe de vendas é normalmente liderada por um gerente de vendas de mídia, que é responsável por garantir que a equipe cumpra ou exceda as metas de vendas da organização. As oportunidades de publicidade podem incluir publicidade impressa, publicidade classificada e várias promoções on -line. A equipe de vendas e seu gerente geralmente são responsáveis ​​por emparelhar clientes e clientes em potencial com oportunidades promocionais que correspondem ao seu orçamento e que os ajudarão a alcançar seu público -alvo.

É normalmente responsabilidade do gerente de vendas de mídia contratar novos membros da equipe de vendas. Depois que um membro da equipe é contratado, o gerente assume a responsabilidade por seu treinamento. Normalmente, o novo contratado trabalhará em estreita colaboração com o gerente de vendas de mídia, que a trará em chamadas de vendas ou a combinará com um representante de vendas mais sênior para que ela possa observar o bomTécnicas de vendas e atendimento ao cliente. A gerente de vendas também observará de perto a nova contratação durante seus primeiros meses no trabalho para determinar se ela é uma boa opção com a empresa.

O gerente de vendas de mídia também avaliará o desempenho de outros membros da equipe de vendas. Se os representantes de vendas não estiverem atingindo suas metas de vendas, o gerente pode precisar fornecer aconselhamento ou assistência individual aos membros da equipe. Ao mesmo tempo, o gerente de vendas também pode precisar investigar outros possíveis motivos para não atingir as metas de vendas, incluindo tendências gerais e econômicas, bem como direções editoriais que podem causar uma diminuição nos leitores ou na audiência. Nesses casos, o gerente de vendas de mídia pode precisar trabalhar em estreita colaboração com seu superior para restabelecer as metas de vendas mais realistas ou trabalhar com o departamento editorial para melhorar e ajustar suas ofertas.