O que um gerente de vendas de mídia faz?
Um gerente de vendas de mídia direciona e gerencia os esforços de vendas de publicidade de um meio de comunicação. Ele normalmente assume a responsabilidade pela contratação, treinamento e treinamento de novos membros da equipe de vendas, além de estabelecer metas para sua equipe. Em alguns casos, o gerente de vendas de mídia também pode atender diretamente contas muito importantes e fazer parceria com membros da equipe de vendas para atrair novos negócios. Em muitos casos, ele também pode ser responsável por trabalhar para desenvolver novas promoções e oportunidades de vendas. O gerente de vendas de mídia geralmente deve ter graduação ou pós-graduação, além de vários anos de experiência na área de vendas. Ele normalmente responde ao diretor ou executivo encarregado das vendas da organização de mídia.
Vários tipos de mídia, incluindo mídia impressa, transmitida e on-line, frequentemente vendem serviços de publicidade e promoção para outras empresas e também para indivíduos. É de responsabilidade de uma equipe de vendas procurar anunciantes em potencial e apresentar várias oportunidades de publicidade para eles. A equipe de vendas geralmente é liderada por um gerente de vendas de mídia, responsável por garantir que a equipe atenda ou exceda as metas de vendas da organização. As oportunidades de publicidade podem incluir publicidade impressa, publicidade classificada e várias promoções online. A equipe de vendas e seu gerente geralmente são responsáveis por emparelhar clientes e potenciais clientes com oportunidades promocionais que correspondem ao seu orçamento e que os ajudarão a atingir seu público-alvo.
Normalmente, é de responsabilidade do gerente de vendas de mídia contratar novos membros da equipe de vendas. Após a contratação de um membro da equipe, o gerente assume a responsabilidade por seu treinamento. Normalmente, a nova contratada trabalha em estreita colaboração com o gerente de vendas de mídia, que a acompanhará nas chamadas de vendas ou a associará a um representante de vendas mais sênior, para que ela possa observar boas técnicas de vendas e atendimento ao cliente. O gerente de vendas também observará atentamente o novo contratado durante seus primeiros meses no trabalho para determinar se ela se encaixa bem na empresa.
O gerente de vendas de mídia também avaliará o desempenho de outros membros da equipe de vendas. Se os representantes de vendas não estiverem cumprindo suas metas de vendas, o gerente pode precisar fornecer aconselhamento ou assistência individual aos membros da equipe. Ao mesmo tempo, o gerente de vendas também pode precisar investigar outros possíveis motivos para o não cumprimento das metas de vendas, incluindo tendências gerais de mercado e econômicas, além de instruções editoriais que podem causar uma diminuição nos leitores ou nas visualizações. Nesses casos, o gerente de vendas de mídia pode precisar trabalhar em estreita colaboração com seu superior para restabelecer metas de vendas mais realistas ou trabalhar com o departamento editorial para melhorar e ajustar suas ofertas.