O que um fabricante de equipamentos médicos faz?
Um fabricante de equipamentos médicos geralmente desenvolve, produz e atende produtos médicos para clientes comerciais e individuais. O fabricante típico está envolvido em extensa pesquisa e desenvolvimento na próxima geração de equipamentos médicos. Esses produtos podem avançar da fábrica para escritórios médicos e pontos de venda em alguns casos após extensa revisão da qualidade e testes de campo. Os fabricantes podem aumentar as vendas por meio de programas educacionais e publicidade para direcionar o público. A etapa final para os fabricantes de equipamentos médicos está entregando o dispositivo a um cliente institucional ou outro local.
Pesquisa e desenvolvimento na indústria de equipamentos médicos requer anos de investimento. A indústria geralmente pode ser dividida em fabricantes gerais e empresas de nicho. Um fabricante geral desenvolverá centenas de produtos médicos que variam de aparelhos auditivos a máquinas de ressonância magnética para atingir uma base de clientes mais ampla. A maioria das empresas de nicho pode estar envolvida no desenvolvimento do Produtos para uma doença específica, especialidade médica ou procedimento.
O processo de pesquisa e desenvolvimento pode produzir equipamentos médicos que serão úteis para a saúde pública. Este equipamento é liberado para hospitais e profissionais somente após testes significativos. Muitos fabricantes têm várias camadas de teste de garantia de qualidade para evitar peças defeituosas e baixo desempenho. Às vezes, protótipos de equipamentos médicos são distribuídos a médicos e clínicas de saúde para uso em um ambiente controlado. Um fabricante de equipamentos médicos também pode hospedar demonstrações de seus mais novos produtos em conferências e exposições de tecnologia.
O caminho dos testes de campo à distribuição generalizada também pode ser pavimentada com programas de educação pública. Esses programas podem incluir apresentações em conferências médicas com a participação de médicos e administradores de hospitais. Outra ferramenta educacional para um fabricante de equipamentos médicosO aturre pode ser inserções especiais em revistas de saúde e revistas médicas. Outra abordagem para educar o público sobre equipamentos médicos é através de publicidade em larga escala na televisão e no rádio.
Uma importante fonte de receita para um fabricante de equipamentos médicos geralmente vem de vendas institucionais. Um hospital regional pode comprar máquinas de eletrocardiograma, cadeiras de rodas e respiradores de um fabricante de equipamentos médicos. Um fabricante também pode vender seus equipamentos a casas de repouso, clínicas de saúde e consultórios médicos. Os clientes institucionais geralmente solicitam serviços de instalação e reparo de seus fornecedores de equipamentos médicos. O fabricante normalmente envia equipes de manutenção em rotas regulares para lidar com manutenção e reparos de equipamentos para seus clientes.
Certos produtos podem ser vendidos a consumidores individuais por meio de varejistas certificados. Esses varejistas normalmente recebem treinamento de vendas e manutenção do fabricante necessário para atender seus clientes.Um indivíduo que precisa de um monitor cardíaco ou medidor de pressão arterial, por exemplo, pode comprar esses produtos, bem como planos de serviço em um varejista certificado local. Muitos fabricantes de equipamentos médicos têm reduzido as despesas vendendo determinados produtos diretamente para os clientes por meio de lojas on -line.