O que um fabricante de equipamentos médicos faz?
Um fabricante de equipamentos médicos geralmente desenvolve, produz e presta serviços médicos a clientes comerciais e individuais. O fabricante típico está envolvido em extensa pesquisa e desenvolvimento para a próxima geração de equipamentos médicos. Esses produtos podem avançar da fábrica para os consultórios médicos e pontos de venda em alguns casos após uma extensa revisão da qualidade e testes de campo. Os fabricantes podem aumentar as vendas por meio de programas educacionais e publicidade para o público-alvo. A etapa final para os fabricantes de equipamentos médicos é entregar o dispositivo a um cliente institucional ou outro local.
Pesquisa e desenvolvimento na indústria de equipamentos médicos requerem anos de investimento. O setor geralmente pode ser dividido em fabricantes gerais e empresas de nicho. Um fabricante geral desenvolverá centenas de produtos médicos, desde aparelhos auditivos até aparelhos de ressonância magnética, para alcançar uma base maior de clientes. A maioria das empresas de nicho pode se dedicar ao desenvolvimento de produtos para uma doença, especialidade médica ou procedimento específico.
O processo de pesquisa e desenvolvimento pode produzir equipamentos médicos que serão úteis para a saúde pública. Este equipamento é liberado para hospitais e profissionais somente após testes significativos. Muitos fabricantes têm várias camadas de teste de garantia de qualidade para evitar peças defeituosas e baixo desempenho. Às vezes, os protótipos de equipamentos médicos são distribuídos aos médicos e clínicas de saúde para uso em um ambiente controlado. Um fabricante de equipamentos médicos também pode realizar demonstrações de seus produtos mais recentes em conferências e exposições de tecnologia.
O caminho do teste de campo à ampla distribuição também pode ser pavimentado com programas de educação pública. Esses programas podem incluir apresentações em conferências médicas assistidas por médicos e administradores de hospitais. Outra ferramenta educacional para um fabricante de equipamentos médicos pode ser inserções especiais em revistas de saúde e revistas médicas. Outra abordagem para educar o público sobre equipamentos médicos é através da publicidade em larga escala na televisão e no rádio.
Uma importante fonte de receita para um fabricante de equipamentos médicos geralmente vem de vendas institucionais. Um hospital regional pode comprar máquinas de eletrocardiograma, cadeiras de rodas e respiradores de um fabricante de equipamentos médicos. Um fabricante também pode vender seu equipamento para asilos, clínicas de saúde e consultórios médicos. Os clientes institucionais geralmente solicitam serviços de instalação e reparo de seus fornecedores de equipamentos médicos. O fabricante normalmente envia equipes de manutenção em rotas regulares para lidar com a manutenção e reparos de equipamentos para seus clientes.
Certos produtos podem ser vendidos a consumidores individuais por meio de revendedores certificados. Esses varejistas geralmente recebem treinamento de vendas e manutenção do fabricante necessário para atender seus clientes. Um indivíduo que precisa de um monitor cardíaco ou medidor de pressão arterial, por exemplo, pode comprar esses produtos, bem como planos de serviço em um revendedor certificado local. Muitos fabricantes de equipamentos médicos têm reduzido as despesas com a venda de determinados produtos diretamente aos clientes através de lojas online.