O que um gerente nacional de vendas faz?
Um gerente nacional de vendas é um vendedor experiente com habilidades e responsabilidades gerenciais. Os deveres dos gerentes nacionais de vendas podem incluir vendas diretas, relatórios de vendas, controle de estoque, análise de desempenho de vendas e supervisão dos escritórios de vendas regionais. Os gerentes de vendas nacionais podem encontrar trabalho em configurações de varejo e não-retail, vendendo bens e serviços. As qualificações necessárias para os gerentes de vendas nacionais variam com base no empregador. Alguns empregadores contratam gerentes experientes sem diploma, e outros exigem um diploma em negócios, marketing ou contabilidade. Em todos os casos, as posições exigem familiaridade com os procedimentos de vendas. Algumas cargos de gerente nacional de vendas exigem extensas viagens a escritórios regionais para supervisão dos gerentes de vendas locais e processos de vendas. Outros gerentes nacionais de vendas se envolvem em vendas diretas, desenvolvendo estratégias de vendas e participando de reuniões comclientes em potencial. Alguns gerentes monitoram o inventário de produtos, analisam o desempenho de vendas em todo o país e desenvolvem e distribuem relatórios de vendas.
Os empregos no gerente nacional de vendas podem ser encontrados em empresas cujos processos de vendas ocorrem em nível nacional. Um fornecedor nacional de calçados pode contratar um gerente nacional de vendas para monitorar o inventário de calçados e rastrear seu desempenho nacional de vendas. Os gerentes nacionais de vendas contratados por uma empresa de construção podem servir como uma ligação entre engenheiros e clientes da empresa. Uma rede de televisão nacional pode contratar um gerente de vendas para liderar seus esforços de vendas e construir relacionamentos com redes e anunciantes menores.
O salário de um gerente nacional de vendas varia com base no empregador, anos de experiência e nível de habilidade. Algumas estruturas salariais incluem pagamento e comissão básica. Nesse caso, a renda do gerente de vendas se baseia em sua capacidade de aumentar a empresanegócios. Muitos cargos de gerente nacional de vendas, no entanto, são posições estritamente assalariadas. A compensação geralmente é baseada em qualificações, bem como em vendas e experiência gerencial.
Os requisitos educacionais do gerente nacional de vendas variam de acordo com a posição e a indústria. Alguns empregadores exigem um diploma de bacharel e vários anos de experiência em vendas e gerencial. Os graus preferidos geralmente estão em negócios, marketing ou contabilidade. Outros empregadores contratam indivíduos sem grau, mas com uma experiência significativa específica da indústria.
As características necessárias dos gerentes nacionais de vendas incluem excelentes habilidades de comunicação, habilidades interpessoais sólidas e forte perspicácia nos negócios. Os gerentes devem ser capazes de se comunicar de forma clara e eficaz com clientes em potencial, gerentes regionais e outros funcionários da empresa. Eles podem ser obrigados a fazer apresentações de vendas e se sentirem confortáveis em falar na frente dos grupos. Com uma posição nacional de alto nível em um negócio, uma vendasO gerente deve pensar estrategicamente e exercer um bom julgamento nas práticas de negócios.