O que um gerente de preços faz?
Um gerente de preços determina os esquemas de preços dos produtos e serviços de uma empresa. Isso inclui a coordenação com os departamentos de produção para saber quanto eles custam, além de trabalhar com a equipe de marketing em campanhas e promoções apropriadas. Os requisitos para trabalhar nesse campo podem depender de um empregador, mas um diploma de bacharel em marketing, negócios ou assuntos relacionados pode ser muito útil. Algumas empresas preferem candidatos a emprego com um MBA.
Enquanto as empresas se preparam para lançar novos produtos e serviços, o gerente de preços os avalia para definir políticas de preços. Isso inclui o preço base e os descontos que podem ser estendidos a parceiros e revendedores específicos. Por exemplo, as empresas de telefonia celular geralmente oferecem descontos em seus aparelhos quando são compradas com um plano telefônico. O gerente de preços precisa decidir sobre os preços apropriados para os planos, bem como o nível de desconto a ser oferecido em telefones individuais para atrair os clientes.
Os gerentes de preços consideram os custos de produção, incluindo não apenas a fabricação real, mas também as despesas de marketing, transporte, manuseio e despesas relacionadas. Eles querem garantir que os preços ajudem a empresa a se equilibrar e a obter um lucro ideal, a menos que um produto seja designado especificamente como líder de perdas. Esses produtos são vendidos com prejuízo, a fim de gerar mais lucros, atraindo clientes, incentivando as pessoas a comprar acessórios ou criando lealdade a uma marca específica.
Isso também requer pensar nas taxas em vigor para produtos similares no setor, para permanecer competitivo. Duas empresas de automóveis que oferecem veículos similares não devem ter preços muito diferentes, porque os clientes podem preferencialmente comprar o carro mais barato, por exemplo. O gerente de preços também pode pensar sobre que tipo de mensagem a empresa deseja projetar com preços e como o departamento de marketing lidará com campanhas promocionais. Pequenos ajustes nos preços podem ser importantes para os profissionais de marketing; por exemplo, definir o custo em 19,99 em vez de 20,99 pode parecer muito diferente para os clientes.
Os requisitos de trabalho podem incluir participar de conferências, lançamentos de produtos e outros eventos. Um gerente de preços precisa acompanhar a concorrência, o que pode envolver algumas pesquisas de campo; por exemplo, alguém que lida com preços em um supermercado pode visitar uma loja rival na área para verificar os preços. As habilidades de marketing e relações públicas também são importantes, assim como a familiaridade com o setor como um todo e a linha de produtos e serviços específica de um empregador.