O que faz um especialista em preços?
Um especialista em preços desempenha um papel importante no sucesso de uma loja de varejo. Essencialmente, é seu dever garantir que os preços dos produtos sejam competitivos com outras lojas, mas traga dinheiro suficiente para manter uma margem de lucro adequada. As principais responsabilidades de um especialista em preços incluem analisar as tendências do setor, configurar promoções da loja, fazer descontos apropriados, gerenciar o pessoal da loja e analisar os dados de vendas.
Para realizar seu trabalho com eficiência, é necessário que um especialista em preços analise continuamente as tendências do setor. Por exemplo, ele pode gastar tempo pesquisando quais produtos estão vendendo bem no momento e ver quanto os concorrentes estão cobrando por esse produto. Ele também pode criar pesquisas com clientes para determinar qual é a demanda do consumidor por um determinado produto. O conhecimento dessas informações é parte integrante do trabalho e, em última análise, determina quais produtos sua loja carrega.
Depois que um especialista em preços estiver familiarizado com as tendências do setor, ele criará promoções de lojas que apresentam produtos populares. Para maximizar as vendas, cabe a um especialista em preços aproveitar as tendências e configurar exibições especiais nos itens que estão quentes no momento. Por exemplo, durante a temporada de Halloween, ele pode montar uma tela com máscaras e fantasias. Isso visa atrair o maior número possível de clientes para esses produtos e deve aumentar as vendas.
Outra parte desse cargo é fazer reduções apropriadas quando necessário. Por exemplo, se uma loja de roupas tiver calção de banho restante no início do outono, o especialista em preços poderá baixar os preços em 20%. O objetivo aqui é livrar-se do estoque excedente e evitar a perda de lucro. Como resultado, um especialista em preços deve ser um tomador de decisão eficiente, capaz de ver o quadro geral.
O gerenciamento eficaz de certos funcionários da loja também é uma parte importante do trabalho. Embora o especialista em preços normalmente não tenha a mesma autoridade que um gerente de loja, ele geralmente ainda é responsável pelo gerenciamento de alguns funcionários. Por exemplo, ele pode instruir a equipe de vendas sobre onde trocar mercadorias e demonstrar como configurar os displays. Ele também monitorará o desempenho dos funcionários e executará medidas disciplinares, se necessário.
A análise de dados de vendas é um dever adicional de um especialista em preços. À medida que as tendências de vendas vão e vêm, é sua responsabilidade determinar o desempenho fiscal de sua loja em seu investimento em um produto. À medida que obtém dados ao longo do tempo, ele usará essas informações para tomar melhores decisões no futuro.