O que um representante de vendas de produtos faz?
Um representante de vendas de produtos é responsável pela venda de produtos para empresas ou consumidores. Dependendo das políticas de seu empregador, bem como dos tipos de produtos que ele vende, um representante de vendas de produtos pode ser responsável por identificar e cultivar leads de vendas, fazendo apresentações de produtos aos compradores e, em muitos casos, continuando a atender às necessidades de um cliente com o tempo. Em alguns casos, um representante de vendas de produtos não é realmente um funcionário de um fabricante ou atacadista de produtos, mas é um contratado independente que vende produtos para uma ou mais empresas.
Em muitos casos, um representante de vendas trabalha em nome de um atacadista ou fabricante. Ele ou ela pode ser acusado de desenvolver novos negócios, localizando clientes em potencial e clientes em potencial. Um representante de vendas internas normalmente entra em contato com seus clientes em potencial por telefone ou e-mail e pode tentar vender o produto em seguida ou lá ou pode tentar marcar uma consulta presencialcom o potencial comprador. Os representantes externos de vendas podem fazer contatos iniciais visitando empresas ou consumidores em suas casas ou escritórios durante o horário comercial. As grandes empresas podem confiar nos representantes de suporte de vendas para fazer contato inicial com os clientes e, em seguida, marcar uma consulta com um representante de vendas de produtos.
Durante as chamadas iniciais em potencial, um representante de vendas de produtos normalmente passa algum tempo se familiarizando com o estilo de vida ou as necessidades de negócios de seu cliente em potencial. Ele ou ela pode fazer recomendações sobre quais produtos ele vende para atender a essas necessidades. O representante de vendas pode precisar agendar uma consulta adicional para fechar uma venda. Em alguns casos, um representante de vendas pode ter autoridade para negociar com um cliente em potencial. O representante de vendas pode oferecer um teste de produto gratuito ou descontos como uma maneira de convencer um cliente em potencial a comprar suas mercadorias. Com o tempo, o vendedorO RSON pode desenvolver um relacionamento com seu cliente e pode recomendar regularmente e vender novos produtos para os clientes ao longo dos anos.
Representantes de vendas independentes que não são empregados por uma empresa e que vendem diretamente para consumidores e empresas podem operar de maneira diferente dos outros vendedores. Nas vendas diretas do consumidor, por exemplo, um representante de vendas de produtos pode vender utensílios de cozinha, cosméticos ou brinquedos para amigos, familiares e membros da comunidade. Enquanto a empresa, os fabricantes esses produtos normalmente fornecem ao representante de vendas diretas com treinamento em vendas e literatura de marketing de produtos, o representante é um contratado independente que opera legalmente seu próprio negócio. Um representante independente de vendas de produtos que vende para empresas pode escolher uma variedade de produtos relacionados ou não relacionados, como suprimentos de escritório ou limpeza de força industrial, de um ou mais fabricantes. Ele ou ela pede regularmente negócios e pode fazer alterações em sua linha de produtos em acordoNCE com as preferências de seus clientes.