O que um analista de vendas faz?
Um analista de vendas é um indivíduo que revisa cuidadosamente o desempenho dos dados de vendas e às vezes faz previsões de desempenho futuro. Para fazer isso, o indivíduo deve ter muito treinamento não apenas na área de negócios, mas também em economia e marketing. Este campo multifacetado é bom para aqueles que gostam de montar todas as peças de um quebra-cabeça, mas também pode ser um estresse alto. Depois que a análise for concluída, o analista de vendas apresentará essas descobertas e recomendações aos superiores. Embora as condições comerciais sejam capazes de mudar da noite para o dia, raramente o fazem. Em vez disso, as tendências podem começar a sinalizar um aumento ou desaceleração meses antes que os eventos realmente ocorram. Um bom analista poderá identificar essas tendências e determinar o que pode ser feito para lidar com eles antes que eles se tornem realidade.
Nenhum analista estará correto em suas previsões 100% do tempo. Esse é um bar muito alto, mesmo para aqueles que são treinados e realizam essa análise há décadas. No entanto, os analistas geralmente se sentem sob grande pressão por suas previsões estarem corretas. Embora existam certas maneiras de melhorar, o sucesso vem principalmente com experiência e orientação. É por isso que os analistas costumam colaborar com colegas para criar várias opiniões. Essas opiniões são formadas a partir de pessoas com diferentes origens, que devem trabalhar juntas para criar um pacote coeso.
Trabalhar efetivamente nessas reuniões colaborativas é outra parte importante do trabalho para um analista de vendas. Se as vendas estiverem em declínio, isso pode ser por causa da economia, uma campanha de marketing abaixo do padrão, um novo concorrente ou qualquer número de outros motivos. Realizar uma análise SWOT, que está determinando os pontos fortes, fraquezas, oportunidades e ameaças da empresa, pode ajudar a determinar o queas causas podem ser.
Após um esforço razoável, foi feito para determinar as causas, o analista de vendas geralmente prepara um relatório final. Ele mostrará o que aconteceu com a empresa, o que está acontecendo e o que provavelmente pode acontecer no futuro. Isso será apresentado a um superior, que pode agir sobre essas informações com um conselho executivo. Esse Conselho, ou um Conselho de Administração, muitas vezes tem a palavra final sobre quais ações ocorrerão.
Em alguns casos, um analista de vendas pode ser solicitado a ajudar a prever o que pode acontecer em uma situação hipotética se a empresa seguir em uma certa direção. Isso é especialmente verdadeiro ao abrir novos locais, como em um ambiente de varejo. Isso envolverá olhar de perto a comunidade direcionada para determinar se há uma base grande o suficiente para apoiar essa loja, restaurante ou serviço.