O que um representante de desenvolvimento de vendas faz?
Um representante de desenvolvimento de vendas tenta gerar vendas seguindo os leads fornecidos pelo departamento de marketing de uma empresa. Usando esses leads quentes, o representante do desenvolvimento de vendas trabalha principalmente com um telefone e um e-mail para entrar em contato com clientes ou clientes em potencial. Ele ou ela normalmente tentava definir compromissos com esses contatos e passa as informações para o departamento de vendas externas. O representante entra em contato com esses leads para lançar um produto ou serviço específico oferecido pela empresa. Ele ou ela pode identificar e segmentar clientes que compraram itens semelhantes no passado para informá -los sobre ofertas especiais.
Um representante de desenvolvimento de vendas pode usar bancos de dados para pesquisar hábitos de compra e desenvolver oportunidades para aumentar as vendas. As pessoas nesta profissão geralmente trabalham em estreita colaboração com o INF da empresaDepartamento de Tecnologia da Ormação, bem como equipes de marketing e vendas. Eles também podem ser responsáveis por lidar com chamadas de vendas que entram no escritório enquanto a equipe de vendas está fora.
As empresas que contratam um representante de desenvolvimento de vendas normalmente desejam experiência em vendas, marketing ou atendimento ao cliente. A experiência anterior em telemarketing pode ser um requisito em algumas empresas, juntamente com um histórico de trabalho em um determinado setor, como os mercados financeiros. Em empresas maiores, pode ser necessário um diploma de bacharel em um campo relacionado.
As pessoas que trabalham nesses empregos geralmente possuem personalidades extrovertidas e a capacidade de se comunicar com todos os tipos de pessoas. Eles precisam explicar claramente os benefícios do produto ou serviço que a empresa lida e formar relacionamentos com novos clientes. As habilidades básicas de vendas representam requisitos comuns do trabalho.
Em algumas empresas, um desenvolvimento de vendasO representante T usa a Internet como uma ferramenta de rede social para gerar novos negócios. Essa pessoa pode realizar pesquisas sobre estratégias usadas pelos concorrentes e procurar tendências de vendas na área de marketing. Boas habilidades em informática e familiaridade com as mídias sociais representam ativos em algumas empresas.
A manutenção de registros define outra tarefa geralmente tratada pelo representante de desenvolvimento de vendas. Ele ou ela pode registrar todos os contatos e resultados de cada conversa. O representante pode definir um cronograma para ligar para cada cliente em uma data posterior e observar se o cliente parecia receptivo a novos produtos ou serviços.