O que um engenheiro de vendas faz?
Um engenheiro de vendas trabalha em estreita colaboração com a gerência, o cliente e a equipe de vendas para explicar os meandros de produtos técnicos complexos. Os engenheiros fornecem conselhos sobre o desenvolvimento de produtos e sugerem melhorias na tentativa de fechar negócios. Essas pessoas ajudam a desenvolver estratégias para encontrar novos negócios para diferentes produtos tecnológicos e iniciar a comunicação entre a força de vendas e os negócios relacionados a esses produtos. Uma pessoa nesta posição deve entender todos os aspectos dos negócios e do produto do cliente para encontrar a melhor solução para os problemas do cliente. Este trabalho requer uma quantidade considerável de experiência e educação em uma variedade de campos.
Os engenheiros de vendas devem poder criar uma demonstração do produto e apresentá-la a clientes ou representantes novos e existentes de sua própria empresa. Eles participam de feiras, conferências de negócios e seminários sobre produtos e explicam todos os detalhes relativos ao produto para clientes em potencial. Os engenheiros são obrigados a treinar funcionários e funcionários em todos os aspectos de programas de software e dispositivos tecnológicos. Além disso, espera-se que essa pessoa discuta quaisquer preocupações dos clientes com todos os níveis de uma determinada empresa, da equipe de vendas à alta gerência. Esse trabalho exige uma quantidade considerável de viagens em todo o território de vendas atribuído e, às vezes, além.
As qualificações para uma posição de engenheiro de vendas são extensas e exigem que os candidatos tenham conhecimento de software, tecnologia e processo de vendas. Por esse motivo, muitas empresas procuram candidatos com pelo menos três a cinco anos de experiência em vendas de fornecedores. É necessário ter conhecimento de escrever vários documentos comerciais, como Solicitações de informações e Solicitações de propostas, na posição de engenheiro de vendas. Em um nível mais pessoal, as pessoas neste trabalho devem ter fortes habilidades de comunicação e resolver problemas que possam se adaptar a diferentes ambientes.
Para obter uma posição como engenheiro de vendas, os candidatos precisam atender a certos requisitos educacionais e devem ter uma experiência considerável. Uma formação educacional em ciências da computação é útil para candidatos, e muitas empresas procuram contratar pessoas com um diploma de bacharel em ciências. Outros graus que são úteis em um trabalho como este são engenharia, matemática ou qualquer uma das ciências. As pessoas que desejam trabalhar como engenheiro de vendas devem aprender um pouco de psicologia para ajudar a entender e resolver problemas de clientes e funcionários. Muitas empresas desejam contratar uma pessoa com no mínimo três anos de experiência e algumas exigem cinco.