O que um trainee de vendas faz?
Um estagiário de vendas se prepara para se tornar um vendedor que venderá os produtos ou serviços de uma empresa. Seu objetivo é aprender sobre os produtos e serviços que ele venderá e se tornará o melhor vendedor possível. Se ele atingir esse objetivo, pode potencialmente ganhar muito dinheiro com a empresa que o contrata e garantir uma boa quantia de dinheiro na forma de comissões, salários e bônus. Dessa forma, a maioria dos estagiários de vendas aprende a gerar leads, apresentar propostas de vendas eficazes e fechar vendas. Eles também podem aprender a superar os motivos mais comuns que os clientes em potencial dão por se recusarem a comprar um produto ou serviço.
Existem várias maneiras pelas quais um estagiário de vendas pode se preparar para se tornar um vendedor. Algumas empresas oferecem aulas de treinamento de vendas pessoalmente ou online. Muitos fornecem manuais ou vídeos que um estagiário também pode estudar. Em alguns casos, testes estão envolvidos. Por exemplo, um estagiário de vendas pode ter que estudar as descrições, processos e especificações de produtos de uma empresa e fazer um teste de seu conhecimento antes de começar a vender por conta própria.
Um estagiário de vendas também pode gastar uma quantidade significativa de tempo assistindo pessoas de vendas experientes em ação. Por exemplo, um estagiário pode seguir um vendedor quando ele ajuda os clientes ou se senta com ele enquanto ele faz chamadas de vendas. Ao fazer isso, ele pode aprender como fazer um discurso de vendas e se comunicar com os clientes. Com o tempo, ele pode começar a interagir com os clientes por conta própria e, às vezes, o vendedor mais experiente observará o trainee. Depois que isso ocorre, o vendedor mais experiente pode fazer sugestões sobre como o trainee pode melhorar sua técnica de vendas.
Em muitos casos, é necessário um diploma do ensino médio quando uma pessoa deseja se tornar um trainee de vendas, mas a maioria das pessoas não precisa de diploma universitário. A maioria dos empregadores está mais interessada nas habilidades do candidato como vendedor do que na sua formação educacional. Algumas exceções a isso, no entanto, estão em situações que exigem que uma pessoa venda um produto ou serviço altamente técnico ou especializado. Nesse caso, um possível empregador pode dar preferência a um indivíduo com um diploma em um curso relacionado, como engenharia ou medicina; os graus de marketing e de negócios geralmente não são necessários, mas também podem interessar a alguns empregadores. Mesmo no caso de produtos técnicos, no entanto, muitos empregadores estão dispostos a contratar pessoas com experiência no setor, em vez de uma educação formal.