O que um gerente de desenvolvimento de área faz?
Um gerente de desenvolvimento de área desempenha um papel essencial na expansão da base de clientes de uma empresa e no aumento da receita. Esses indivíduos são responsáveis por adquirir novos funcionários e trabalhar com outros departamentos para otimizar um negócio e torná-lo mais eficiente. Ser eficaz nessa carreira normalmente requer alguém com habilidades de liderança e pensamento inovador. De um modo geral, uma pessoa precisará de pelo menos um diploma de bacharel em negócios ou em uma área relacionada para obter uma posição nesse campo. Algumas tarefas principais de um gerente de desenvolvimento da área incluem a criação de relatórios de vendas, a contratação de novos funcionários, o treinamento, o desenvolvimento de estratégias de marketing e a participação em reuniões da empresa.
Uma responsabilidade importante de um gerente de desenvolvimento de área é criar relatórios de vendas. Para isso, ele monitorará os números de vendas de cada loja em sua área. Por exemplo, ele pode criar um relatório que compare as vendas mensais atuais com as vendas médias dos últimos meses. Essas informações permitem que um indivíduo determine o desempenho de cada loja e quais áreas precisam ser aprimoradas. Na maioria dos casos, os relatórios serão criados mensalmente, mas algumas empresas também podem exigir relatórios diários e semanais também.
Outra grande parte desse trabalho envolve a contratação de novos funcionários. Isso inclui ler as solicitações, entrar em contato com os candidatos de interesse e entrevistar os candidatos. Para garantir o sucesso de seu território, é importante que um gerente de desenvolvimento da área contrate indivíduos com conhecimento e alto nível de experiência em vendas. Conseqüentemente, esse aspecto do trabalho requer uma pessoa com boas habilidades de tomada de decisão e um olho no talento.
Junto com isso, ele é muitas vezes encarregado de fornecer treinamento aos novos funcionários. Para obter o novo pessoal com o pé direito, é necessário que um gerente de desenvolvimento da área instrua adequadamente os novos funcionários em questões como deveres essenciais do trabalho e política da empresa. Em alguns casos, ele pode ser o único responsável pelo treinamento. Outras vezes, ele pode contratar um instrutor para esta tarefa e monitorar o desempenho do instrutor.
Em alguns casos, um gerente de desenvolvimento da área também é responsável pelo desenvolvimento de estratégias de marketing. Para manter sua empresa competitiva e maximizar os ganhos, é importante que ele experimente diferentes técnicas de publicidade e fique atento às tendências do setor. Esse aspecto do trabalho requer alguém com criatividade e senso comercial aguçado.
Além disso, um indivíduo geralmente precisará participar de reuniões da empresa de tempos em tempos. Ele pode se reunir com outros líderes de departamento e executivos da empresa para discutir os eventos comerciais atuais e resolver quaisquer problemas que surjam. Consequentemente, um gerente de desenvolvimento de área deve ter excelentes habilidades de comunicação e funcionar bem em um ambiente de grupo.