O que um representante de vendas associado faz?

Embora muitas das funções e responsabilidades de um representante de vendas associadas variem dependendo da empresa, certas tarefas provavelmente serão bastante comuns. Grande parte do trabalho realizada nesta posição se concentra em vendas e representando a empresa para clientes e clientes, garantindo que eles entendam os produtos disponíveis. Como representante de vendas associado, é provável que alguém trabalhe em um nível relativamente mais baixo do que alguns outros ou como parte de uma equipe, sob a orientação de um gerente. Este trabalho pode incluir viagens entre locais enquanto representam uma empresa e seus produtos para garantir uma ampla rede de clientes e vendas. Por exemplo, um representante de uma empresa que produz instrumentos para uso em trabalho médico pode ir a diferentes hospitais e consultórios médicos para fornecer informações sobre seus produtos. Isso pode começar comO contato inicial no qual o representante de vendas associado fornece detalhes básicos e inicia um relacionamento. As comunicações contínuas entre o representante e um cliente geralmente consistem no suporte ao cliente e no fornecimento de informações necessárias para manter uma relação financeira contínua entre o cliente e uma empresa.

Um representante de vendas associado pode precisar viajar muito para manter relacionamentos com vários clientes. Por exemplo, as empresas geralmente têm interesses comerciais em diferentes regiões e o representante pode precisar atender às necessidades dos clientes ao longo dessas áreas. Um representante de vendas associado de uma empresa de software, por exemplo, pode viajar para vários países para demonstrar como os programas da empresa foram desenvolvidos em versões localizadas para essas regiões. Isso pode ser facilitado por um tradutor, embora ainda seja importante para o representanteRessentative para entender como demonstrar valor e fornecer atendimento ao cliente entre diferentes culturas.

Alguém que trabalha como representante de vendas associado pode ser esperado que responda a outros representantes com maior experiência e liderança. As empresas podem organizar os departamentos de vendas em várias equipes, que são supervisionadas por um líder e consistem em vários vendedores. Um representante de vendas associado geralmente trabalha em direção a uma posição mais alta, demonstrando sua capacidade de fazer vendas e manter relacionamentos com os clientes. Este trabalho é normalmente recompensado com vários bônus e avanço profissional a uma posição de liderança, ou como um representante completo que pode ter mais controle sobre quais clientes com quem ele deseja trabalhar para uma empresa.