O que um representante de vendas associado faz?
Embora muitos dos deveres e responsabilidades de um representante de vendas associado variem dependendo da empresa, é provável que certas tarefas sejam bastante comuns. Grande parte do trabalho realizado nesta posição se concentra em vendas e representação da empresa para clientes e clientes, garantindo que eles entendam os produtos disponíveis para eles. Como representante de vendas associado, é provável que alguém trabalhe em um nível relativamente mais baixo do que alguns outros ou como parte de uma equipe, sob a orientação de um gerente. Este trabalho pode incluir viagens entre locais enquanto representa uma empresa e seus produtos para garantir uma ampla rede de clientes e vendas.
Um dos principais deveres de um representante de vendas associado é representar a empresa para a qual ele trabalha fornecendo informações. Por exemplo, um representante de uma empresa que produz instrumentos para uso médico pode ir a diferentes hospitais e consultórios médicos para fornecer informações sobre seus produtos. Isso pode começar com o contato inicial no qual o representante de vendas associado fornece detalhes básicos e inicia um relacionamento. As comunicações contínuas entre o representante e um cliente geralmente consistem em suporte ao cliente e no fornecimento de informações necessárias para manter um relacionamento financeiro contínuo entre o cliente e a empresa.
Um representante de vendas associado pode precisar viajar muito para manter relacionamentos com vários clientes. Por exemplo, as empresas geralmente têm interesses comerciais em diferentes regiões e o representante pode precisar atender às necessidades dos clientes nessas áreas. Pode-se esperar que um representante de vendas associado de uma empresa de software viaje para vários países para demonstrar como os programas da empresa foram desenvolvidos em versões localizadas para essas regiões. Isso pode ser facilitado por um tradutor, embora ainda seja importante para o representante entender como demonstrar valor e fornecer atendimento ao cliente entre diferentes culturas.
Alguém que trabalha como representante de vendas associado pode responder a outros representantes com maior experiência e liderança. As empresas podem organizar departamentos de vendas em várias equipes, que são supervisionadas por um líder e consistem em vários vendedores. Um representante de vendas associado geralmente trabalha para uma posição mais alta, demonstrando sua capacidade de fazer vendas e manter relacionamentos com os clientes. Esse trabalho geralmente é recompensado com vários bônus e avanço profissional para uma posição de liderança ou como um representante completo que pode ter mais controle sobre quais clientes ele ou ela deseja trabalhar para uma empresa.