O que um consultor de seguros faz?
Consultores de seguros ajudam indivíduos e clientes corporativos na compra de apólices de seguro. Geralmente, um consultor de seguros se concentra no marketing de um tipo de produto como seguro de saúde, seguro de vida ou seguro de propriedade. Alguns consultores são funcionários em período integral de empresas de seguros, enquanto outros são agentes independentes que trabalham com muitos clientes diferentes.
Os consultores são responsáveis por proteger seus clientes contra futuras dificuldades financeiras. Esses indivíduos se reúnem com clientes e discutem os ativos e passivos do cliente. Um consultor de seguros deve calcular a quantidade de cobertura de seguro um cliente para substituir ou reparar uma propriedade se for danificada, perdida ou roubada. Com os produtos de seguro de vida, os consultores calculam quanto dinheiro os beneficiários da Seguree precisariam para pagar as dívidas e compensar a perda da renda da segura. Da mesma forma, os consultores fornecem aos clientes informações sobre o tipo de despesas de saúdeEm uma unidade individual ou familiar, pode ser confrontado ao longo do tempo.
Tendo determinado as necessidades do cliente, um consultor de seguros deve encontrar apólices de seguro adequadas para apresentar. Idealmente, uma política deve fornecer ao Seguree uma ampla cobertura, mas o custo da política deve estar dentro do intervalo que o cliente pode razoavelmente pagar. Os consultores empregados por uma empresa específica podem ter apenas uma pequena gama de produtos para recomendar, enquanto agentes independentes normalmente podem vender políticas em nome de muitas empresas de seguros diferentes. Boas habilidades de vendas são importantes para um consultor, porque em muitas empresas de seguros não competem agressivamente pelos clientes. Um consultor pode vender políticas para indivíduos ou grupos de clientes por meio de planos patrocinados por empregadores.
Tendo convencido um cliente a comprar uma política, um consultor deve concluir um aplicativo no qual as informações do cliente estão listadas. Em muitos casosS, o consultor de seguros deve coletar o prêmio inicial inicial do cliente e enviar o pagamento junto com o pedido ao provedor de seguros. Uma empresa de seguros pode rejeitar um pedido de um indivíduo ou entidade de alto risco. Em alguns casos, os consultores precisam entrar em contato entre o subscritor do seguro e o requerente até que um compromisso seja acordado em termos de custo e nível de cobertura.
Além de solicitar novas vendas, a maioria dos consultores se reúne regularmente com os clientes existentes para determinar se as necessidades dessas pessoas mudaram. Às vezes, os contratos antigos são substituídos por novas políticas se o cliente e o consultor concordarem que o nível de cobertura da política mais antiga não é mais suficiente. Além disso, os consultores fazem recomendações aos clientes sobre a compra de novos tipos de políticas à medida que entram em diferentes estágios de sua vida, como a compra de anuidades para criar renda de aposentadoria.
Normalmente, um consultor de seguros é pago com comissões vinculadas à política de políticaEmiums. Existem regulamentos em muitos países que impedem os consultores de deliberadamente fazer com que os clientes comprem seguro desnecessário com a intenção de gerar comissão extra. Os vendedores de seguros geralmente são licenciados e as pessoas que agem de maneira antiética podem ser multadas ou despojadas de suas licenças.