O que faz um produtor de vendas de seguros?
Um produtor de vendas de seguros geralmente trabalha para fazer vendas no setor de seguros. Em muitos casos, as palavras produtor e agente são usadas de maneira um tanto intercambiável. É importante entender que, no setor de seguros, produzir geralmente significa efetivamente criar apólices de seguro para os membros.
A descrição mais básica de um trabalho comum de produtor de vendas de seguros é que esse profissional geralmente se envolve no mesmo tipo de trabalho que um vendedor de seguros ou um agente de seguros licenciado, gerando vendas por meio de inscrições bem-sucedidas na apólice. Algumas empresas podem contratar produtores de vendas de seguros para atingir metas de vendas relacionadas a um vendedor individual ou às referências de um escritório de seguros coletivo. Isso significa que um produtor de vendas de seguros pode ser mais ativo na administração de um escritório do que políticas de venda direta a clientes, mas geralmente realiza vendas em algum nível.
Os produtores de vendas de seguros precisam ser capazes de fazer vendas de seguros e entender a logística por trás deles. Muitas empresas exigem que esses profissionais tenham uma licença de seguro de propriedade e de acidentes para proprietários de imóveis ou tipos semelhantes de vendas de seguros. Outros produtores de vendas de seguros precisam ter licenças de vida e saúde para os principais tipos de vendas médicas ou outros. No entanto, outros produtores de seguros precisam ter experiência em produtos especializados, como anuidades ou apólices de seguro de vida irregulares, ou apólices de cuidados de longo prazo que estão se tornando suplementos frequentes para as principais coberturas médicas.
Como os indivíduos que trabalham como produtores de vendas de seguros são tão relevantes para as metas de vendas, alguns desses profissionais podem receber cotas por um empregador. Ao cumprir cotas ou trabalhar com outra equipe para criar uma cota de produção eficaz para um escritório, um produtor de vendas de seguros ajuda esse escritório a permanecer no caminho certo em termos de metas de vendas. Alguns especialistas descrevem esse tipo de cargo como a implementação de benchmarks de vendas ou produção ou falam sobre os resultados do trabalho de um produtor de vendas de seguros como níveis confiáveis de vendas. Para obter sucesso, o produtor de vendas geralmente precisa responder a perguntas difíceis sobre os produtos que vende, como consultas sobre restrições, limitações ou pagamentos máximos em políticas.
Como outros tipos de agentes de seguros, os produtores de vendas de seguros trabalham de várias maneiras. Alguns podem operar de boca em boca em uma comunidade, onde outros utilizarão formas complexas de mídia digital para oferecer políticas. Alguns produtores de vendas também podem usar um escritório tradicional localizado em uma comunidade, com funcionários mantendo um local onde os clientes podem procurar apólices de seguro personalizadas.