O que um atacadista interno faz?
Atacadistas internos são pessoas de vendas que trabalham para companhias de seguros e empresas de investimento. O atacadista interno desenvolve estratégias para aumentar as vendas e comercializa ativamente novos produtos de investimento para fornecedores externos e instituições financeiras parceiras. As grandes empresas geralmente empregam vários atacadistas, cada um dos quais tem a responsabilidade final de manter e aumentar as vendas em uma região geográfica específica. O atacadista deve revisar cuidadosamente as informações relacionadas aos novos valores mobiliários e desenvolver maneiras de comercializar as informações para a equipe de vendas, que lidam diretamente com o público. Os atacadistas preparam a literatura de vendas que abrange informações pertinentes sobre novos produtos em termos de que os vendedores podem transmitir facilmente a clientes em potencial. As leis exigem que os representantes de investimento expliquem os riscos envolvidos no investimento e quaisquer materiaisPreparado pelo atacadista interno deve cumprir as leis relacionadas a essas divulgações. O atacadista interno normalmente agenda as reuniões de um representante de vendas e geralmente realiza chamadas de conferência de acompanhamento para responder a quaisquer perguntas que emergirem como resultado da reunião de vendas. Corretores e representantes de seguros podem solicitar prospectos de investimento e literatura de vendas através do atacadista interno e podem pedir ao atacadista que forneça idéias de vendas ou compartilhe informações sobre estratégias de vendas bem -sucedidas usadas por outros representantes.
O atacadista interno normalmente se reporta a um gerente regional de vendas que supervisiona várias regiões de vendas. Um atacadista deve compilar relatórios de vendas diários, semanais e mensais para o gerente regional e a segurançareque que as metas de vendas são atendidas ou excedidas. Alguns ou todo o salário de um atacadista vem de comissões relacionadas a vendas, para que os atacadistas tenham um forte incentivo para ter um bom desempenho. As empresas de investimento normalmente exigem que atacadistas atinjam as metas mínimas de vendas e se essas metas não forem atendidas, um atacadista poderá ser rebaixado ou rescindido do emprego. Atacadistas de sucesso normalmente passam para cargos regionais de gerente de vendas.
Para trabalhar como atacadista interno, um candidato deve ter um diploma de bacharel em finanças, contabilidade ou um campo relacionado. As leis de valores mobiliários exigem que qualquer pessoa envolvida na marketing ou venda de valores mobiliários passe para os exames de licenciamento conduzidos pelas autoridades reguladoras. Os atacadistas devem passar nesses exames e obter licenças de valores mobiliários antes de começar a trabalhar no trabalho. Os consultores e atacadistas de valores mobiliários licenciados devem participar de aulas de educação continuada que incluem informações relacionadas a mudanças nas leis de valores mobiliários. Essas classes são normalmentey conduzido pelo menos uma vez por ano.