Quais fatores afetam o salário de um banqueiro comercial?
Os banqueiros comerciais são responsáveis por gerar receita com a venda de produtos bancários a clientes comerciais. Fatores como experiência anterior e credenciais acadêmicas geralmente afetam o salário de um banqueiro comercial. Além disso, os níveis salariais também dependem em parte da presença no mercado do banco e do tamanho da carteira de empréstimos bancários. Em muitos casos, os banqueiros recebem um salário e comissão básicos; nesse caso, o salário de um banqueiro comercial pode estar sujeito a resultados de vendas flutuantes.
Muitos bancos exigem que os candidatos a empregos de banqueiros comerciais tenham concluído com êxito os programas de graduação em assuntos como finanças, economia ou administração de empresas. Alguns bancos pagam um prêmio aos banqueiros que também concluíram diplomas avançados nessas mesmas áreas temáticas. Outros bancos promovem banqueiros pessoais que já lidaram com clientes consumidores em funções de banco comercial; o salário desses indivíduos às vezes é menor do que seus colegas que possuem diploma universitário.
Em muitos casos, os bancos têm vários níveis de banqueiros comerciais. Os banqueiros seniores recebem uma carteira de clientes de alto patrimônio líquido; esses banqueiros são responsáveis por manter e desenvolver esses relacionamentos altamente lucrativos. Os banqueiros juniores são responsáveis pelo gerenciamento das contas dos proprietários de pequenas empresas, e esses banqueiros geralmente têm metas mais baixas de empréstimos e depósitos do que suas contrapartes mais experientes. Portanto, o salário de um banqueiro comercial depende em parte de suas responsabilidades específicas no trabalho.
Os salários dos funcionários do banco costumam estar vinculados à lucratividade do banco e à presença no mercado. Um banco com um grande número de agências e uma base de clientes significativa normalmente terá mais dinheiro disponível para cobrir sua conta de salário do que um banco pequeno com um número limitado de clientes. Além disso, como acontece com outros empregadores, os bancos geralmente levam em consideração o custo de vida local ao definir os níveis salariais. Portanto, o salário de um banqueiro comercial depende em parte do local de trabalho.
Ao contrário dos credores hipotecários e dos agentes de investimento, os banqueiros comerciais normalmente recebem um salário base, além de comissões ou bônus baseados no desempenho. Os salários dos banqueiros encarregados de gerenciar as carteiras de clientes normalmente estão vinculados à receita gerada pelo portfólio. Se um bônus atingir uma porcentagem fixa da receita gerada por uma carteira de empréstimos, o banqueiro com os clientes de empréstimo mais lucrativos receberá o maior pagamento de comissão. Além dos resultados de vendas individuais, os salários dos banqueiros comerciais costumam ser afetados pelo desempenho de uma agência ou do banco como um todo. Fatores como taxas de depósito em declínio ou aumento no padrão de cartão de crédito podem afetar o salário de um banqueiro comercial, mesmo que o banqueiro não tenha envolvimento direto com esses produtos ou clientes.