Quais fatores afetam o salário de um corretor imobiliário?
Com uma ampla gama de descrições de trabalho em potencial, o salário de um corretor imobiliário pode variar amplamente. Um dos principais determinantes do salário de um corretor imobiliário é se o corretor usa sua licença para fazer acordos por conta própria ou serve como gerente de uma corretora, desenhando um salário com compensação de incentivo. Além disso, os corretores imobiliários também podem usar sua licença para posições completamente não relacionadas às vendas de propriedades, o que também pode afetar seu salário. Em uma posição de vendas, um corretor imobiliário normalmente deriva parte ou toda a sua renda com pagamento de incentivo. O salário de um corretor imobiliário para o trabalho fora das vendas normalmente será maior, mas o corretor terá menos, se houver, oportunidades de pagamento de incentivo, geralmente resultando em menos compensação total.
O corretor imobiliário típico atua como um agente vendedor, além de empregar outros vendedores. Ele ou ela geralmente trabalha como contratado, recebendo uma compensação por negócios de fechamento em vez de um salário. Para os corretores que fecham seus próprios acordos e fecham um pedaço de cada acordo por vendedores sob eles, esse arranjo pode ser extremamente lucrativo e, em 2011, não é incomum que os corretores que trabalham como agentes de vendas tenham seis dígitos. Outros corretores recebem um salário e um "spiff" menor nas transações. Em troca da segurança que o salário traz, a menor parte baseada em desempenho de seu salário significa que eles freqüentemente ganham menos nos bons anos quando têm um bom desempenho.
Os corretores imobiliários geralmente trabalham no lado residencial ou comercial do negócio. De um modo geral, os corretores comerciais ganham corretores residenciais por uma grande margem. Por outro lado, corretagem imobiliária comercialé um negócio muito mais difícil de entrar, enquanto quem pode obter uma licença pode se tornar um corretor imobiliário residencial e iniciar sua própria corretora.
A ética de trabalho e a produtividade de um corretor individual, em última análise, determinar seu salário e outra renda. Muitos detentores de licenças de corretores imobiliários trabalham em período parcial, vendendo casas nos fins de semana ou perseguindo o indescritível "grande salário" no reino comercial e ganham relativamente pouco. Outros trabalham de forma consistente e têm uma boa estratégia, seja do lado residencial ou comercial, e podem obter renda nas seis dores altas, com alguns corretores comerciais ganhando sete dígitos.