O que é um Representante de Vendas Farmacêuticas?
Um representante de vendas farmacêuticas ou "representante de medicamentos" é um profissional que representa uma empresa farmacêutica para médicos, clínicas, hospitais e outras instituições médicas. Os representantes de medicamentos são responsáveis por garantir que seu produto seja amplamente distribuído e usam uma variedade de táticas para interagir com potenciais compradores e garantir que seus produtos continuem populares. O emprego nesse campo é muito competitivo, pois um representante de vendas farmacêutico qualificado pode ganhar salários muito altos e desfrutar de inúmeras vantagens no emprego.
Normalmente, um representante de vendas de produtos farmacêuticos possui um diploma universitário em ciências, e alguns são realmente médicos que optaram por seguir uma carreira em produtos farmacêuticos. Além de conhecer e entusiasmar as ciências, os representantes das empresas farmacêuticas também são muito hábeis em falar em público e são talentosos em mostrar um ponto, convencer as pessoas a gostar delas e estabelecer fortes relações comerciais.
Os representantes primários trabalham com pequenas clínicas e médicos individuais, geralmente vendendo toda a linha de produtos da empresa. Seu objetivo é estabelecer uma boa relação de trabalho para garantir que os pedidos continuem chegando. Os representantes de vendas especializados se concentram em uma área específica da prática médica, como ginecologia ou oncologia, e podem até representar um medicamento específico. Eles trabalham com grupos de defesa de pacientes e médicos. Representantes de vendas institucionais lidam com relacionamentos com hospitais, escolas médicas e outros grandes clientes institucionais.
Em todos os casos, os representantes de vendas de produtos farmacêuticos passam muito tempo na estrada para poder visitar clientes antigos, conhecer novos e acompanhar os desenvolvimentos no campo. Eles tendem a participar de um grande número de conferências médicas, especialmente se forem representantes de especialidades, e são extremamente bem informados sobre o campo da medicina. Trabalhar como representante de vendas de produtos farmacêuticos pode ser muito estressante, devido ao alto grau de concorrência na indústria farmacêutica.
O papel de um representante de vendas de produtos farmacêuticos foi criticado em algumas regiões. Os representantes de vendas são famosos por distribuir brindes a médicos, variando de almoços e jantares sofisticados a todas as despesas de férias pagas em resorts, e geralmente fornecem aos médicos amostras grátis de seus produtos e brindes, como canetas, blocos de notas, pranchetas etc. garantindo que o nome de sua empresa e seus produtos permaneçam na mente do médico por muito tempo após sua saída. Às vezes, essas práticas são vistas como negligentes ou questionáveis e, em algumas regiões, as atividades dos representantes de drogas têm sido limitadas por preocupação de que possam ter uma influência irracional nos hábitos de prescrição.