O que é um distribuidor de varejo?

Um distribuidor de varejo atua como o intermediário entre consumidores e fabricantes. Na maioria das vezes, quando um fabricante produz um produto, o fabricante não vende o produto diretamente para o usuário final. Em vez disso, o produto é vendido em grandes quantidades a um distribuidor de varejo que então vende os produtos de uma loja de varejo.

Os fabricantes se referem aos indivíduos ou corporações que montam ou produzem um determinado produto. Muita fabricação ocorre em países onde o custo da mão -de -obra é menor, como a China ou as Filipinas. Esses produtos são então exportados para outros países onde são vendidos.

Os fabricantes que produzem os itens - seja offshore ou dentro do país onde o produto será vendido, portanto, cria uma rede de distribuidores de varejo que lidam com a venda do produto ao consumidor. O fabricante pode ter um contrato de distribuição exclusivo, no qual permite que apenas uma empresa venda seus produtos. Mais comumente, hNo entanto, os fabricantes terão acordos de distribuição com vários distribuidores de varejistas diferentes.

Quando um distribuidor de varejo compra um produto, ele paga um preço por atacado. Esse é um custo menor devido ao volume em que compra o produto. Geralmente, quanto maior o distribuidor, mais um desconto de volume pode obter em um determinado produto. Esse fenômeno pode dificultar a competição de distribuidores de varejo menores, pois acabam pagando mais por seus inventários.

O distribuidor de varejo recebe os itens e depois os prende. O fabricante pode definir um preço sugerido para o qual o distribuidor vende o produto. Como alternativa, os distribuidores podem definir seus próprios preços para um determinado item. Os distribuidores de varejo sempre definem os preços para mercadorias em um valor mais alto do que pagavam pelo item. É assim que o distribuidor ganha dinheiro. Alguns fabricantesEstabelecerá um limite de preço que os fabricantes não podem exceder ou não podem cair abaixo para controlar a distribuição e a reputação da marca do produto especificado.

O consumidor compra o item do distribuidor de varejo a preço mais alto ou marcação. Um consumidor que deseja evitar pagar esse prêmio por usar um homem intermediário pode considerar a compra de itens por meio de vendas diretas ou direto dos itens do fabricante. Isso não é possível com todos os bens de consumo, no entanto.

Os varejistas podem ter um acordo no qual podem devolver itens não vendidos aos fabricantes em determinadas circunstâncias. Isso é comum na indústria de livrarias, por exemplo, na qual as livrarias podem retornar cópias não vendidas de livros. Em outras situações, uma vez que um distribuidor comprou um item, é dele vender. Se o produto não vender pelo preço marcado, o varejista precisará liquidar o item a um preço mais baixo para recuperar algum ou todo o seu custo de investimento na compra do produto.