O que é um corretor de valores mobiliários?
Um corretor de valores mobiliários é a ligação entre as pessoas que desejam investir seu dinheiro em títulos, ações, commodities e outros valores mobiliários e os vendedores desses produtos. Ele aconselha seus clientes com base em sua liquidez, duração preferida do investimento e nível de risco desejado. Depois que eles investem no mercado, ele também pode aconselhá-los na venda de seus valores mobiliários. Seu trabalho pode ser realizado a partir de um escritório em um banco ou empresa de valores mobiliários ou em um escritório em casa.
Cada investidor com quem um corretor de valores mobiliários interage é normalmente bem diferente. Seus clientes podem variar entre aqueles com pequenas quantias para investir e aqueles com muita riqueza. As atitudes dos investidores geralmente variam entre os mais conservadores e os mais ousados. Um investidor pode estar procurando um retorno rápido de seu empreendimento, enquanto outro se contenta em ver seu desembolso fluir ao longo de um período de anos.
Se o investidor tem tendências conservadoras e não procura enriquecer rapidamente, o corretor geralmente recomenda colocar o dinheiro em um fundo mútuo ou em uma compra de títulos corporativos ou governamentais. Por outro lado, um investidor rico que procura um empreendimento arriscado pode ser orientado a colocar seu investimento em uma empresa com desempenho não comprovado, mas com tremendo potencial para gerar retornos rápidos e substanciais.
O aconselhamento bem-sucedido dos clientes depende muito das habilidades de comunicação de um corretor de valores mobiliários e de sua capacidade de permanecer objetivo. Normalmente, ele é obrigado a aconselhar seus clientes com base em seus objetivos de longo e curto prazo, por isso é importante sua capacidade de ouvir e manter esses objetivos em mente sem vacilar. Mesmo que ele esteja empolgado com uma oportunidade de investimento, geralmente ele deve permanecer objetivo e não influenciar seu cliente a assumir riscos atípicos. O corretor geralmente nunca deve se apresentar como vendedor ou representante de uma empresa ou categoria de investimento específica.
Um corretor de valores mobiliários é normalmente treinado para apresentar oportunidades de investimento disponíveis, sem preconceito ou preconceito, recomendando carteiras diversificadas. Independentemente dos desejos declarados de seu cliente, ele é tradicionalmente instruído a continuar enfatizando as vantagens da diversificação. Um corretor de valores mobiliários geralmente lembra seus clientes que, apesar das tendências atuais do mercado, um setor em particular pode aumentar ou diminuir drasticamente a qualquer momento. Se eles seguirem suas recomendações para não colocar todo o seu dinheiro em uma ação, eles podem reduzir o risco de perder tudo em caso de acidente.
A maioria dos corretores de títulos possui um diploma de bacharel ou mestrado em alguma área de contabilidade, gestão de negócios ou finanças. A experiência em serviços bancários ou financeiros é altamente preferida nesta posição. Em muitas regiões, são necessárias licenças e certificações para que os corretores de valores mobiliários negociem ações e títulos especificados.