Como escolho o melhor agente de vendas a descoberto?
O critério mais importante para escolher o melhor agente imobiliário de venda curta é o mesmo que escolher um agente imobiliário para qualquer transação. No topo da lista para ambos é a experiência. Embora um novo agente possa estar qualificado para orientar um comprador ou vendedor no processo de uma venda tradicional, é mais provável que um agente experiente antecipe problemas que possam ser problemáticos e garanta o melhor resultado para o cliente. No processo de venda a descoberto, o potencial de dificuldades aumenta bastante e um agente inexperiente está em desvantagem. Para escolher o melhor agente de vendas a descoberto, encontre alguém com experiência no mercado local, converse com ex-clientes de qualquer agente que você possa contratar e verifique se a certificação do agente é válida e foi obtida por meio de uma organização respeitável.
O sucesso como agente de vendas a descoberto depende quase inteiramente de se entender os requisitos dos credores responsáveis pela propriedade que está sendo vendida. Embora tenha havido esforços para padronizar o processo, todos os credores têm seus próprios requisitos específicos. As vendas a descoberto explodiram tão rapidamente no mercado imobiliário por causa da recessão econômica global no início do século XXI que a maioria dos credores não tinha uma equipe treinada para lidar com as transações. Isso fez com que uma grande porcentagem de transações se envolvesse no processo e nunca chegasse à conclusão.
Além disso, muitas propriedades que acabam no processo de venda a descoberto têm segunda e terceira hipotecas. Freqüentemente, essas hipotecas são realizadas por diferentes credores que não conseguem conciliar suas demandas. Como resultado, os aplicativos de venda a descoberto podem definhar por seis meses ou mais.
É crucial, devido à situação única do credor, trabalhar com um agente de vendas a descoberto com experiência no mercado local e familiaridade com os credores envolvidos. Para encontrar o melhor agente de vendas a descoberto, fale com o banco ou a empresa financeira que detém a hipoteca do imóvel em questão e solicite uma lista de agentes familiarizados com seu processo. Obtenha referências desses agentes, para que seus ex-clientes de venda a descoberto possam ser entrevistados sobre sua experiência com esse agente.
Seja cauteloso ao escolher um agente com base na publicidade que afirma ser um agente certificado de venda a descoberto. Embora essa designação possa ter sido obtida com a conclusão do treinamento por meio de uma organização respeitável, ela também pode ter sido conquistada por pouco mais do que uma breve aula na Internet. Mesmo o melhor curso não substitui a experiência do mundo real.