Como faço para obter um desconto comercial?

Um desconto comercial é uma taxa especial que é estendida aos clientes, representando um desconto nas taxas publicadas padrão que normalmente se aplicariam. Existem várias maneiras de receber um desconto desse tipo, com os métodos mais comuns relacionados à participação nos programas de fidelidade do cliente ou possivelmente entrando em algum tipo de contrato contratual com o fornecedor ou fornecedor.

Uma das abordagens mais comuns para os descontos de negociação é encontrada com acordos comerciais entre o fabricante ou fornecedor de um bem ou serviço e um revendedor. Nesse cenário, o revendedor faz um pacto para comprar um certo volume de produtos do fornecedor por um período de tempo especificado. Em troca de comprometer -se a comprar produtos nesse nível de volume, o fornecedor fornece um desconto comercial em cada uma das unidades adquiridas do bem ou serviço. Essa abordagem beneficia ambas as partes, pois o fornecedor é capaz de vender produtos em quantidades maiores e ser garantidode um lucro, enquanto o revendedor pode obter os produtos a uma taxa mais baixa e ter uma chance melhor de revendê -los aos clientes a uma taxa competitiva enquanto ainda ganha dinheiro.

Não é incomum que um desconto comercial seja documentado nos termos de algum tipo de contrato. Às vezes, referido como um contrato de compra de volume, as partes concordam com os preços das mercadorias abaixo dos preços publicados de que outros compradores são normalmente estendidos. Normalmente, há alguma negociação sobre o valor do desconto, com o fornecedor exigindo uma quantidade mínima adquirida ao longo da vida do contrato em troca de estender as taxas mais baixas. Geralmente, há uma disposição dentro dos termos do contrato que permite ao fornecedor receber alguma compensação adicional se o comprador não comprar esse valor mínimo de unidades ao longo da vida do contrato, uma medida que mais protects os interesses do vendedor.

Além de assumir algum tipo de compromisso contratual, a fim de garantir o desconto comercial, alguns fornecedores também estenderão esse tipo de acordo a clientes que entram em programas especiais de recompensa ou fidelidade. Com esses acordos, o cliente pode ser elegível para descontos periódicos em compras com base na quantidade de compras feitas dentro de um determinado prazo. Por exemplo, o plano de fidelidade pode pedir um desconto comercial na forma de uma porcentagem de desconto no preço do próximo pedido feito por esse cliente, quando as últimas três compras equivalem a um determinado valor.