Como obtenho um desconto comercial?

Um desconto comercial é uma taxa especial que é estendida aos clientes, representando um desconto das taxas publicadas padrão que normalmente se aplicariam. Existem várias maneiras de obter um desconto desse tipo, com os métodos mais comuns relacionados à participação em programas de fidelidade do cliente ou, possivelmente, a celebrar algum tipo de acordo contratual com o fornecedor ou fornecedor.

Uma das abordagens mais comuns para descontos comerciais é encontrada em acordos comerciais entre o fabricante ou fornecedor de um bem ou serviço e um revendedor. Nesse cenário, o revendedor compromete-se a comprar um determinado volume de produtos do fornecedor por um período especificado. Em troca da compra de produtos nesse nível de volume, o fornecedor oferece um desconto comercial em cada uma das unidades compradas do bem ou serviço. Essa abordagem beneficia ambas as partes, uma vez que o fornecedor é capaz de vender produtos em grandes quantidades e ter lucro, enquanto o revendedor pode obter os produtos a uma taxa mais baixa e ter uma melhor chance de revendê-los aos clientes a uma taxa competitiva. ainda está ganhando dinheiro.

Não é incomum que um desconto comercial seja documentado nos termos de algum tipo de acordo contratual. Às vezes chamado de contrato de compra por volume, as partes concordam em determinar o preço dos produtos que estão abaixo dos preços publicados e que outros compradores normalmente são estendidos. Normalmente, há alguma negociação sobre o valor do desconto, com o fornecedor exigindo uma quantidade mínima comprada ao longo da vida do contrato em troca de estender as taxas mais baixas. Geralmente, existe uma disposição nos termos do contrato que permite ao fornecedor receber uma compensação adicional se o comprador não comprar essa quantidade mínima de unidades durante a vida do contrato, uma medida que protege ainda mais os interesses do vendedor.

Além de assumir algum tipo de compromisso contratual para garantir o desconto comercial, alguns fornecedores também estendem esse tipo de acordo aos clientes que participam de programas especiais de recompensa ou fidelidade. Com esses acordos, o cliente pode se qualificar para descontos periódicos em compras com base na quantidade de compras feitas dentro de um determinado período de tempo. Por exemplo, o plano de fidelidade pode exigir um desconto comercial na forma de uma porcentagem do preço do próximo pedido feito por esse cliente, quando as três últimas compras ultrapassarem um determinado valor.