Como redigir uma proposta para investidores?
Empresas e indivíduos criam uma proposta para investidores com um objetivo: obter investimentos, geralmente monetários, de uma ou mais partes. Escrever uma proposta bem-sucedida ao investidor é basicamente uma questão de entender seu público e abordar as preocupações e perguntas que ele provavelmente terá. A proposta geralmente é escrita em seções, começando com informações resumidas de alto nível e avançando para as seções detalhadas do plano. A intenção geral é garantir a confiança do investidor e, assim, o dinheiro do investidor.
Uma proposta padrão para o investidor geralmente começa com um resumo executivo que explica por que os fundos são necessários e como serão usados. Enquanto as empresas iniciantes geralmente precisam de investidores para decolar, uma empresa de capital fechado pode procurar investidores em qualquer estágio do seu desenvolvimento. Por exemplo, uma empresa de planejamento de casamentos administrada na casa de uma pessoa pode precisar de um parceiro investidor para abrir uma loja. Da mesma forma, um restaurante pode precisar de financiamento para abrir um segundo local em uma cidade vizinha. Os resumos executivos devem ser breves e conter apenas informações de alto nível, porque detalhes de suporte serão fornecidos posteriormente na proposta. Os resumos executivos também devem capturar o interesse do potencial investidor e fazê-lo querer fazer parte do seu negócio.
A próxima seção da sua proposta deve ser um resumo do retorno do investimento (ROI) porque, na maioria dos casos, o principal interesse de um investidor é o benefício financeiro do investimento. Um resumo do ROI geralmente diz a um investidor em potencial quanto ele tem que investir, quanto lucro seu investimento deve retornar e quanto tempo ele terá que esperar, tanto para recuperar seu investimento inicial quanto para obter lucro. Escrever esta seção pode ser tão fácil quanto declarar cada um desses pontos de interesse como um marcador. Como no resumo executivo, os detalhes de suporte virão mais tarde.
A segunda preocupação do investidor geralmente será a probabilidade de sucesso do seu empreendimento. Afinal, o investidor está assumindo um risco: se seu negócio falhar, ele não recuperará seu dinheiro, independentemente de suas projeções de ROI. Você pode resolver essas preocupações escrevendo um plano de negócios abrangente.
Para se sentir confiante em arriscar seu dinheiro em uma empresa iniciante, o investidor deseja saber várias coisas, como quem é seu mercado-alvo, quantas dessas pessoas estão próximas à sua localização proposta, como você planeja para alcançá-los e quem são seus concorrentes. Ele provavelmente também desejará saber quais são seus pontos de diferenciação competitiva e que tipo de experiência você, pessoalmente, tem para qualificá-lo para administrar seus negócios. Em uma proposta de expansão, o investidor também desejará saber há quanto tempo você está no negócio, o histórico de lucros da sua empresa, os detalhes do seu plano de expansão e como você determinou a demanda pela expansão.
Nesta descrição da expansão, você também deve detalhar como pretende lidar com o aumento da demanda de mão-de-obra e como planeja informar as pessoas sobre esse crescimento. Você precisará escrever uma seção do plano de negócios que cubra todos esses pontos. Provavelmente, será a parte mais longa da sua proposta para o investidor e talvez precise ser subdividida em seções com título lógico, como marketing, mercado-alvo, análise competitiva.
Por fim, o investidor deseja ver um plano financeiro que suporte os números apresentados no seu resumo de ROI. Esse plano deve especificar todos os custos associados à administração de seus negócios, explicar seu financiamento atual e detalhar como os fundos dos investidores serão usados. Esta seção é frequentemente apresentada em um gráfico ou planilha para facilitar a localização e a compreensão das informações.
Ocasionalmente, pode ser necessário resolver problemas adicionais. Por exemplo, você pode encontrar um investidor que sempre quis possuir uma loja de flores e tem o prazer de financiar um segundo local, desde que ele possa administrar a nova loja. Nesse caso, você precisaria detalhar o papel específico do investidor em relação ao negócio como um todo. Lembre-se também de incluir suas informações de contato para que você possa ser encontrado facilmente.