O que são serviços financeiros diversificados?

Empresas diversificadas de serviços financeiros são empresas que oferecem aos consumidores uma ampla gama de produtos e serviços diferentes. Historicamente, as empresas financeiras tendiam a se concentrar em oferecer um tipo de serviço, como empréstimos, conselhos de investimento ou seguro. No passado, restrições legais significavam que a maioria das empresas não podia oferecer uma ampla variedade de serviços, enquanto que nas últimas décadas, a legislação em muitas nações facilitou que as empresas financeiras comecem a oferecer serviços financeiros diversificados. Esses funcionários lidam com todas as necessidades financeiras de um cliente específico. No passado, os consumidores teriam que obter seus empréstimos, seguros e serviços de depósito de diferentes indivíduos que trabalham em diferentes empresas financeiras. Os banqueiros que oferecem serviços financeiros diversificados precisam obter uma série de licenças diferentes e passar várias certificações necessárias na maioria dos países antes do indivíduoS pode vender títulos ou escrever empréstimos. As empresas que atendem principalmente a consumidores de alto patrimônio líquido empregam um grande número de banqueiros universais que podem cuidar de todas as necessidades de seus clientes.

Além de treinar indivíduos para comercializar diferentes produtos, muitos bancos e empresas financeiras também oferecem produtos que podem ser feitos sob medida para as necessidades de clientes individuais. Empréstimos para capital doméstico e linhas de crédito de capital doméstico são produtos hipotecários disponíveis com termos de empréstimo mais curtos e custos de fechamento mais baixos do que os empréstimos à habitação convencionais. Muitos bancos comercializam as linhas de capital doméstico como alternativa aos cartões de crédito, porque a garantia anexada a uma linha de patrimônio líquido permite que os bancos emitam esses produtos com limites de crédito mais altos do que os tipos não garantidos de dívidas rotativas.

Com base na premissa de que os clientes que possuem várias contas e serviços prestados por uma empresa têm menos probabilidade de mudar seus negócios eLSE PODE, os bancos incentivam os funcionários a cruzar produtos de seguro de seguro para os mutuários. Vários tipos de seguros, incluindo vida, proprietários e seguro de crédito, estão entre os diversificados de serviços financeiros que os bancos agora oferecem. Os funcionários normalmente recebem bônus com base no número de produtos que são vendidos a cada cliente.

Muitas empresas financeiras oferecem descontos aos clientes que obtêm serviços financeiros diversificados. As leis em muitos países proíbem os bancos de exigir que os clientes obtenham seguro e outros serviços para se qualificarem para empréstimos, mas as leis não impedem que as empresas ofereçam incentivos aos clientes para se inscrever em outros serviços. Em muitos casos, os bancos oferecem pacotes de serviços em vez de tipos individuais de produtos. Isso aumenta a lucratividade do banco e significa que todo novo cliente pode resultar em quatro ou cinco novas vendas de serviços diversificados.