O que são vendas iguais?
Vendas like-for-like são vendas postadas por uma empresa ou empresa que indicam comparação direta com um ano anterior, eliminando todas as vendas realizadas devido a aquisições, perdas ou outras circunstâncias que não estavam presentes no ano anterior. Isso geralmente é visto como uma forma mais precisa de comparação de vendas entre um ano e outro, uma vez que ignora outros detalhes que podem inflar ou desinflar os negócios comparáveis realizados pela empresa. As vendas semelhantes são geralmente usadas em empresas de varejo, embora o termo tenha sido estendido para outros setores em que “vendas” podem não ser literais, mas o lucro ainda é medido em profundidade.
O termo “vendas like-for-like” parece ter se originado no Reino Unido (Reino Unido) na década de 1980, embora tenha se espalhado para uso comum em grande parte do mundo de língua inglesa. “Igual a igual” significa basicamente semelhante ou comparando dois tipos de coisas mais ou menos idênticas, em vez de comparações que podem ser descritas como duas coisas diferentes ou que não são “similares”. Nesse sentido, as vendas like-for-like destinam-se a representar apenas vendas ou negócios de uma empresa que pode ser diretamente correlacionada a tipos de vendas idênticos ou similares do ano anterior.
Portanto, esse tipo de análise de vendas geralmente só pode ser feito por uma empresa que está em seu segundo ou mais anos de negócios. Empresas menores ou não propensas a fazer aquisições ou fechamentos provavelmente não usarão esse tipo de análise, uma vez que a análise básica das vendas de um ano para outro geralmente será de vendas semelhantes por padrão. Empresas maiores que geralmente expandem, contratam e adquirem novas propriedades têm maior probabilidade de produzir vários tipos de números e relatórios de vendas, incluindo números de vendas semelhantes. Se uma empresa tivesse 10 lojas em um ano e abrisse outras 10 lojas no primeiro mês do próximo ano, por exemplo, provavelmente usaria análises de vendas semelhantes para indicar com precisão o crescimento das vendas em geral.
Caso contrário, a empresa compararia as vendas de 10 lojas em um ano com as vendas de 20 lojas no ano seguinte. Na análise de vendas like-for-like, as 10 novas lojas seriam ignoradas e apenas as 10 lojas originais seriam usadas para análise. No ano seguinte, no entanto, as 20 lojas poderiam ser comparadas com as 20 lojas do ano anterior para estabelecer números semelhantes. Se, no entanto, três lojas fecharem, as 17 lojas restantes serão comparadas apenas aos números de vendas dessas 17 lojas no ano anterior para gerar números de vendas semelhantes.