O que são vendas nas mesmas lojas?
As vendas nas mesmas lojas são um termo que se refere a uma comparação da receita gerada pelas lojas pertencentes a uma determinada cadeia que está em operação por um mínimo de um ano civil. Ao identificar o aumento da receita gerada por lojas mais antigas, e não por novos locais que foram abertos nos últimos doze meses, um varejista pode obter uma melhor compreensão de onde estão ocorrendo ganhos e perdas na receita. Às vezes chamado de vendas comparáveis de lojas ou vendas idênticas de lojas, esses números podem ser usados para ajudar uma cadeia de varejo a entender quando a saturação de um mercado específico foi alcançado e evitar o erro de abrir lojas adicionais nesse mercado.
O processo de vendas nas mesmas lojas exige que os números de vendas para qualquer local aberto recentemente sejam excluídos da comparação. Isso ocorre porque as lojas mais recentes estão construindo uma clientela estável que pode sere composto parcialmente por ex -clientes de lojas mais antigas. Um dos objetivos das vendas comparáveis da loja é determinar qual efeito, se houver, abrir uma nova loja na proximidade relativamente próxima das lojas mais antigas nas receitas geradas pelos locais estabelecidos. Se os números de vendas nas mesmas lojas indicarem que as lojas mais antigas não sofreram uma diminuição significativa na receita, em comparação com o que gerou durante o período contábil anterior, os empresários sabem que o mercado não atingiu um ponto de saturação. Isso significa que a cadeia de varejo pode considerar abrir outro local dentro da área, se a pesquisa indicar que mais um novo local não terá um impacto adverso nas lojas mais antigas.
As empresas podem comparar as vendas nas mesmas lojas mensalmente ou sazonal. Em cada cenário, os números de vendas para o período mais recente são comparados aos números de vendas para o mesmo período do ano anterior. Por exemplo, o varejista pode se concentrarAo determinar se houve uma perda ou ganho de vendas nas lojas mais antigas durante a temporada de Natal recentemente concluída sobre as vendas geradas durante a temporada anterior de Natal. Se a receita foi pelo menos tão alta quanto na temporada anterior, o varejista sabe que as novas lojas foram abertas nesse meio tempo não tiveram um efeito negativo no desempenho das lojas mais antigas, e a empresa se beneficiará da presença de mais pontos de venda na área.
As vendas nas mesmas lojas também podem indicar mudanças na demografia dentro de uma determinada região de vendas. Quando as lojas mais antigas perdem receita quando as lojas mais recentes são abertas em toda a cidade, isso pode indicar uma tendência gradual de consumidores que deixam uma seção mais antiga da cidade para se mudar para uma seção mais recente. Se esse tipo de tendência se tornar evidente, há uma boa chance de a cadeia de varejo construir um novo local em toda a cidade e fechar a loja mais antiga quando a instalação mais nova estiver aberta para os negócios.