O que são vendas nas mesmas lojas?

Vendas nas mesmas lojas é um termo que se refere à comparação da receita gerada pelas lojas pertencentes a uma determinada cadeia que estão em operação há pelo menos um ano civil. Ao identificar o aumento da receita gerada pelas lojas mais antigas do que por quaisquer novos locais abertos nos últimos doze meses, o varejista pode obter uma melhor compreensão de onde estão ocorrendo ganhos e perdas na receita. Às vezes chamadas de vendas comparáveis ​​ou idênticas, esses números podem ser usados ​​para ajudar uma cadeia de varejo a entender quando a saturação de um determinado mercado foi atingida e evitar o erro de abrir lojas adicionais dentro desse mercado.

O processo de vendas nas mesmas lojas exige que os números de vendas de todos os locais abertos recentemente sejam excluídos da comparação. Isso ocorre porque as lojas mais recentes estão construindo uma clientela estável que pode ser parcialmente composta por ex-clientes de lojas mais antigas. Um dos objetivos das vendas comparáveis ​​das lojas é determinar qual o efeito, se houver, de abrir uma nova loja relativamente próxima das lojas mais antigas sobre as receitas geradas por esses locais estabelecidos. Se os números de vendas nas mesmas lojas indicarem que as lojas mais antigas não tiveram uma queda significativa na receita, em comparação com o que geraram no período contábil anterior, os empresários sabem que o mercado não atingiu um ponto de saturação. Isso significa que a cadeia de varejo pode considerar abrir outro local dentro da área, se a pesquisa indicar que outro local novo não terá um impacto adverso nas lojas mais antigas.

As empresas podem comparar as vendas nas mesmas lojas em uma base mensal ou sazonal. Em cada cenário, os números de vendas do período mais recente são comparados aos valores de vendas do mesmo período do ano anterior. Por exemplo, o varejista pode se concentrar em determinar se houve uma perda ou ganho nas vendas nas lojas mais antigas durante a temporada de Natal recentemente concluída sobre as vendas geradas na temporada de Natal anterior. Se a receita foi pelo menos tão alta quanto na temporada anterior, o varejista sabe que as novas lojas abertas nesse período não tiveram um efeito negativo no desempenho das lojas mais antigas, e a empresa se beneficiará da presença de mais pontos de venda. na área.

As vendas nas mesmas lojas também podem indicar mudanças nos dados demográficos em uma determinada região de vendas. Quando as lojas mais antigas perdem receita quando as lojas mais novas são abertas pela cidade, isso pode indicar uma tendência gradual de os consumidores deixarem uma seção mais antiga da cidade para se mudar para uma seção mais nova. Se esse tipo de tendência se tornar evidente, há uma boa chance de que a cadeia de varejo construa um novo local na cidade e feche a loja mais antiga assim que as novas instalações estiverem abertas para negócios.